下面是回国留学网提供的总结' target='_blank'>服装销售个人年终工作小结范文，欢迎阅读。

篇一

自己二零一四年经销工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的倾力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止14年12月24日，14年完成销售额元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售价格比往年增长了10%，销售额和贷款回笼率比往年同期增长了12%和16%。现将全年来从事销售工作的经验和体验总结如下：

一、切实贯彻岗位职能，认真履行本职工作。

成为一名销售主管，自己的职位职责是：

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1、千方百计完成区域销售任务并迅速催回货款;

2、努力完成销售管理方法中的各项规定;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛搜集市场信息并迅速整理上报领导;

5、严格遵循公司建立的各项法规政策;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其他工作。

岗位职能是员工的工作规定，也是考量销售主管工作好坏的标准销售服装心得，自己一直以职位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格依照职能中的条款规定自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在知道技术知识的同时认真探讨市场信息并尽早建立营销方案，其次自己经常同其他销售主管勤沟通、勤交流，分析行业状况、存在疑问及面对方案，以求共同提升。在日常的事务工作中，自己能切实着手，在推动工作品质的前提下按时完成任务。

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然而，通过实践证明成为销售主管技能和利润至关重要，是检验销售主管工作得失的标准。今年因为参加奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对方法不多而造成业绩欠佳。

二、明确客户意愿，主动积极，力求保质保量按时供货。

工作中自己时刻明白销售经理需要有确立的目地，一方面积极了解用户的动机及必须超过的标准、要求，力争及早准备，在用户规定的时限内供货，另一方面要切实和用户沟通及时了解顾客还款能力，考虑并补充规范。

例如：

1、今年九月底，河南省润封基防腐防水有限公司在北京安定镇垃圾处置厂污水池需要881-H11防腐涂料，当时奥运会禁运刚刚结束，生产线还在石家庄没回迁，由于工期急对方要料急迫，自已在十月初就立即和生产线迅速沟通，这样既节省了时间，又使制造线安排了进货，在制造线努力配合下，很迅速给用户供了货，受到了用户的差评。