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商业银行竞聘演讲稿【篇1】

尊敬的各位领导、各位前辈：

大家好！

人们常用春深似海来形容大自然春色的浓郁如今我们xx商业银行呈现出的勃勃生机不正是春深似海的一派春色

今天我沐浴在xx商业银行春深似海的一派春色中站在竞聘中层副职的历史舞台上不禁触景生情、浮想联翩没有各位领导和各位前辈对我的关心、培养、！

现在我想敞开心扉，向各位领导和前任介绍我的基本情况，谈谈我的竞争优势和今后的努力

一、我的基本情况

我叫x x，x岁，中共会计专业预备党员，大学本科学历，xx支行会计岗会计助理

记得老一辈革命家张闻天曾经说过：“生活的理想就是理想的生活”***x年x月我大学毕业后怀着对生活理想的憧憬和对理想生活的挚爱光荣的成为xx商业银行这一和谐“大家庭”的一员至今已走过x个春夏秋冬x

年来我先后在xx、

二、我的竞聘优势

，内控制度、操作规程及相关法律法规是为客户提供优质高效服务的理论基础

、满意而归；能够严格自律、坚持原则确保账务处理“五无”、“六相符”；能够认真履行会计分析和会计监督职责，做好支行领导决策顾问

；我能够协调好与同事之间的关系严以律己宽以待人助人为乐不计得失；我能协调好与支行领导的关系，服从领导，服从安排，尽职尽责服务大局，协助支行领导做好本职工作

导对会计工作进行组织和协调；我能够协调好与上级相关部、室之间的关系主动接受并全力配合上级对支行的检查指导工作努力使支行的会计工作再上新台阶

四是有较高的政治思想素质我出生并成长于一个“会计世家”我的父亲、母亲留给我最宝贵的财富就是诚信、廉洁、敬业通过多年的政治理论学习和实际工作锻炼我能够树立正确的世界观、人生观和价值观无论过去、现在还是将来我都能永远守住“诚信、廉洁、敬业”这片净土

三、今后努力的方向

；二是在思想上树立主人公观念以全局为重以事业为重敢言、直言、能言、善言把自己的才智毫无保留的贡献出来不计个人得失不当摆设；三是在工作中维护商业银行形象维护班子形象讲团结顾大局摆正位置当好主角做到个性服从党性、感情服从原则、主观服从客观做到服务不缺位、主动不偏位、融洽不空位让领导放心让同事满意

第二履行职责强化决策管理一是组织好会计核算、准确、及时、完整的提供会计信息严格岗位分工及岗位轮换规范操作流程防范操作风险确保会计业务的正常开展；二是本着严格、优化的原则组织拟定好日常会计检查计划定期进行重点检查、全面检查或专项检查对检查出的问题及时进行纠正并对上级检查及外部审计等发现的问题落实好整改措施;三是做好日常前台柜面工作对重点会计业务进行严格管理用管理提升效益

第三开拓进取创新工作方法一是牢固树立创新是工作灵魂的理念在思想深处坚定商业银行是资本充足、内控严密、营运安全、服务优质和效益良好的现代金融企业的必胜信念；二是不断创新会计管理和监督机制对业务发展过程中存在的问题进行专题分析研究提出改进建议;三是坚持内抓管理、外抓营销并重促进内控和业务共同发展

第四拓展理念打造服务品牌一是树立“银企双赢共谋发展”的服务宗旨秉承“心系商业银行业务拓展”的服务理念追求“我与商业银行共发展”的服务目标深刻领会服务就是品牌、服务就是管理的内涵；二是全面落施服务环境、服务形象和柜台服务标准；三是与时俱进，拓展会计服务

深度和广度使柜台成为商业银行对外宣传的“桥头堡”当好商业银行优质服务的“排头兵”

尊敬的各位领导、各位前辈当我的竞聘演讲即将结束时不禁又一次触景生情、浮想联翩对于我来说最重要的不是竞聘的结果而是展示、：给他一个支点他会把地球撬起来我要说的是：给我这个职位我一定会做得更精彩因为我坚信：

xx商业银行的活力永远是春天！

谢谢大家！

***x年x月x日

商业银行竞聘演讲稿[篇2]

尊敬的各位领导：下午好我是来自信贷业务部的***目前从事的岗位是小企业审查工作我竞聘的岗位是：***支行支行长

其次谈一下支行网点工作思路：

，能够处理事务，给予员工更多的人文关怀，给予员工更多的表扬和激励，营造轻松的人际网络

二是做好业务发展工作在业务的宣传与营销工作中要做到有目的、有重点的主要是以下几方面：、高端重点客户群体建立客户信息库进行深入分析采取有针对性的产品推荐营销策略；三是积极走出去，及时跟踪市场变化

、支持相关风险管理部门的工作

、营销工作

五是做好我行新业务的发展工作随着我行各项新业务品种、类型的不断衍与拓展给支行的业务发展提供了越来越大的市场空间与

、优质的服务来赢取机会

奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则对工作的推进起到了积极的促进作用

最后是对于支行长的理解支行长既是一个管理者也是一个执行者

；作为执行人，要严格执行分行的有关规定，抓好分行的各项工作，服从分行的总体规划，起到承上启下的作用

汇报完毕

商业银行竞聘演讲稿[篇3]

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！

首先，非常感谢你给我展示自己的机会！

我叫***今年xx岁预备党员在读财会本科现任xx分理处主任此次我竞聘岗位是xx支行xx分理处主任

我的竞聘优势是：

1、2、3、具备扎实的专业技能和综合知识x年来通过坚持不懈的学习我的理论水平、业务技能都得到明显提高在工作之余我自学了计算机、英语、、零售综合业务二级能手去年还被评为“四星级柜员”和总行级“文明优质服务标兵”

商业银行竞聘演讲稿【篇2】

开展竞争上岗形式，是省分行党委认真贯彻落实党的xx大关于加快干部人事制度改革步伐，推进领导干部任用制度改革的一项重大举措，在贵州省农行的发展历史上是一个划时代的进步，对推进农业银行的各项改革，激发员工的进取精神具有十分重大的意义。作为基层领导，一定要坚决支持、带头参与。

在这次比赛中，我积极参加比赛，在困难面前前进，敢于竞争。我认为：竞争可以表现自己，它可以找到差距，它可以促进学习，竞争可以提高自己的综合素质和工作能力。

我的态度是：如果比赛成功，我永远不会满意。因为在这次竞聘中：

一是许多为中国农业银行发展做出突出贡献的老同志服从改革大局，积极让座；其次，由于竞争条件的限制，许多优秀的年轻员工未能赶上机会，降低了竞争压力；三是竞聘成功得到的并不是享受，而是要承担更大的责任和风险，能否胜任副行长的职务需要在今后的实践中才能得到检验。如果竞聘失利，我也决不气馁，因为我毕竟已经在农业银行改革的道路上当了一块铺路石，敢于参与竞争就是超越自我，就是人性的升华，即使一无所获，我也无怨无悔。我也一定会通过这次竞聘认真审视自己，寻找差距，在今后的工作中更加努力学习，弥补自己的缺点和不足，尽快找到更加适合自己的位置。

一、履职设想和责任措施

我的承担和责任措施是：抓住机遇，更新观念，深化改革，加快发展。

抓住机遇，西部大开发给贵州各地带来了千载难逢的发展机遇，如六盘水境内，已开工的盘南电厂及即将上马配套的响水煤矿、发耳电厂、等大项目的开工建设，能否拿到这些大项目关系到贵州分行未来的前途和命运。因此，必须集全行之力，在行党委的领导下，组建专门班子，落实专办人员，与省分行公司业务处紧密配合，上下联动，打破常规，特事特办，与投资方建立密切的合作关系，想尽千方百计把响水煤矿、发耳电厂等项目争办到手，确保成功营销贷款。把大项目竞争作为实现贵州省农业银行可持续发展、确保跨越式发展目标实现的重中之重。

根据现代商业银行的发展要求和贵州经济发展特点，用前瞻性的眼光，找准优势，敢为人先，积极拓展新业务，提高业务创新能力。建立“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的机构组织体系和营销机制，一是以创新和一体化营销为手段，公司业务突出抓“大”。贷款主要投向电力、交通、煤炭、城市基础设施、教育卫生等行业。

支持具有竞争实力和良好前景的非公有制项目，大力发展低风险票据业务。个人金融业务重点抓“好”，以客户为中心，以市场为导向，提高个人金融业务的综合效益。住户金融业务努力做精。

贷款重点放在优质房开企业的“精品”项目上，创品牌效益。坚持个人住房贷款原则，逐步完善以按揭效应为主要控制手段的风险控制机制，有效规避风险。我们将把住房贷款作为我们的精品信贷业务。

存款工作继续抓“实”，寻找新的存款****，重点放在对社会经济状况和主要行业发展状况进行研究，加强与计委、经贸委、财政、工商等**经济管理部门的联系，了解**投资计划和投资项目情况，细分客户，制定发展计划，确保对公存款的增存。储蓄存款要充分发挥“亿元所”、“星级所”的辐射效应和示范作用。在关注传统业务的同时，继续关注代发工资业务，加大银行卡发行力度，采取激励措施，调动员工发卡积极性。

全面整合，充分发挥多个综合应用系统的功能，提高运营管理水平和整体竞争水平。二是全面实施“三年规划”工程，向存款要效益，向贷款要效益，向资金营运要效益，向中间业务要效益，向节约财务支出要效益。

商业银行竞聘演讲稿【篇3】

银行行长竞聘报告

本人竞聘的岗位是成功支行行长。

工作设想：把成功支行打造成有竞争力的特色支行，围绕商圈经济、产业链融资开展全产品金融服务营销，从而实现低资本消耗，高效益产出的产品型支行。

现提出2014年的主要思路和措施如下：

（1） 做好市场调研工作，抓住大洋北路商务区的机遇，大力开拓大中型客户周边市场，为支行储备核心客户群。

成功支行位于大洋北路，是ss市的金融中心、**中心、文化娱乐中心及商业中心，商业氛围浓厚，市场发展前景巨大。目前，入驻的大型企业包括通用电气、苏宁电器、诺亚财富、佛罗伦萨等国内外知名企业。该类企业是各大商业银行的重点营销客户，对银行服务的产品要求较高，需要银行提供有一定特色的产品服务以满足其自身需求。

因此，我支行首要任务是对商圈内的企业进行上门拜访，了解客户需求，编写客户整体营销服务方案，对价值客户实现逐一击破。

（2） 联动营销，量产化，促进支行业务快速增长。

加强与行业协会、商会、同业、客户的联动机制，拓展公司业务的营销渠道；关注企业的信息流、物流及现金流，通过企业**链及产业链，进行纵向横向联动营销，实现以点带面的营销局面。

同时根据大洋北路地下**的特色，开展商业模式研究，对目标市场整体经营概况和商户群体进行结构性调查，通过我行业务以及中小企业等相关产品，对同一商业模式的客户进行批量营销，起到四两拨千斤的作用。

（3） 全员出动，全员营销，专业的产品，真诚的服务赢得客户。

成功支行是2014年12月新成立的支行，没有存量业务，没有稳定的客户群，也没有“老本”可坐享其成，因此，每一分钱都需要通过支行全体人员的共同努力来获得。在资源如此紧缺的情况下，我们唯一的途径就是利用我行的优势产品、特色产品以及专业化的银行服务来拓展新客户，赢取客户的信任，培养客户忠诚度。因此，我们需动员支行的每一名员工，在加快熟悉产品，了解产品的基础上，开展全员营销，全员出动，争取在短时间内创造更多价值。

商业银行竞聘演讲稿【篇4】

精彩导读：第

二、突出重点，抓好营销工作。今后我将加强优质客户的信息搜集，建立详尽的档案，进行等级分类，避免营销的盲目性和随机性，在维护现有客户的基础上，加大营销力度，争揽潜在客户，扩大市场份额，并以各种金融产品为手段，为不同的客户“量体裁衣”，实行存、贷、中间业务的**式营销。把着力点放在优质个人客户、优质民营企业客户上，了解他们的金融需求，分层次制订方案，做到营销责任人、对象、任务、时间、措施”五个落实”，提高优质客户、重点核心客户的忠诚度和贡献度，扩大中间业务的收入和**。

文章征文：

尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

大家好！

不管等待我的将是怎样的结果，但我能够参加这次竞聘副行长的时候，就已经感到了十分的荣幸和幸福，我应该感谢行里的各位领导，他们以一颗宽容而严厉的心和一双宽厚而有力的手扶我走上了干事业的征程，应该感谢在座的各位师长和同志，他们的鼓励和帮助使我从有勇气到有一定实力充满信心地参与竞聘。谢谢大家！

首先，简单地介绍一下我自己。我叫***，今年**岁，大专学历，19**年参加工作。19**年至19**年任会计出纳；19**年至19**年信贷员；19**年至20**年信贷科副科长；20**年至现在信贷科科长。

今天我竞聘的岗位是商业银行副行长。工作中，我总是勤勤恳恳，有一分力出一分力，全力以赴地做好本职工作，并多次获得领导和同事的肯定，曾于20**年至20**年成为商业银行业务揽存状员；20**年商业银行存款百日竞赛先进个人。

今天之所以敢走到讲台上，竞聘副行长，我认为我已经具备了竞争这一岗位的许多优势，我有能力，有信心，有决心胜任这个职位。

我的优势主要有：

1、思想进步，政治素质过硬。

我在银行战线上工作已经**年了。在这**年的工作生涯中，我注重加强自身政治修养，做事坚持原则，思想进步，生活作风正派，工作遵纪守法，深受行领导和同事们的信任。此外，我还认真学习和领会国家关于银行业发展的路线、方针和政策，增强了金融工作者的使命感和责任感，牢固树立了金融工作者的形象。

2、热爱银行实事业，具有丰富的工作践经验。

参加工作**年来，我在工作中时常告诫自己：“爱行就要敬岗、敬岗就要敬业、敬业就要精业”，在工作中，我总是全身心投入到自己所热爱的这份事业中。**年来，我从事过众多的岗位，对我行的业务，特别是信贷部的业务了如指掌，烂熟于心，具有丰富的实践经验，取得了不俗的业绩。

20**年至今已每年递增日均存款2000多万元，现日均存款8000多万元；在信贷、追回风险贷款方面，19**年至今有800多万元。这些都是我的经历，也是我的优势，更是我做好副行长工作的有力跳板，我想在新的工作岗位上，我能做到最好。

3、具备扎实系统的金融理论及营销知识。

我知道，做好银行工作，光靠热情是远远不够的，还需要具有扎实的理论知识，这样做起工作来才能左右逢源，游刃有余。同时，知识经济日新月异，金融体制改革不断深入，银行业的竞争越来越激烈，如何使自己跟上银行业发展的步伐，只有不断给自己充电，更新知识。我通过****的系统学习，掌握了《货币银行学》、《经济法》《财务管理》等多门专业知识，并利用业余时间自学了《市场营销学》等操作性强的金融业务知识，它们构成了我比较完整、扎实的金融理论基础。

通过多年来的不间断学习和工作实践，夯实了自己的业务功底，具备了系统地分析、解决问题的能力。

4、具有较强的领导能力和组织协调能力。

我有十多年基层领导工作历练，历任信贷科副科长、科长等职务。多年信贷工作，使我具备了较强的管理能力和综合协调能力，对领导一职有较深刻的理解。同时，**年的银行工作实践，也使我深刻地领悟到了理论与实践相结合的重要性，深切地感受到自己在业务知识、管理水平、领导能力等方面有了全方位的提高，使自己的脚步更加坚实。

这些都更加坚定了我扎根于基层，脚踏实地运用自己所学知识，所掌握技能，做好每份工作的决心，为下步工作开展打下了坚实的基础。

我具有担任副行的信心和决心。

信心和决心是事业的保证。办任何事情只要有信心和决心就没有什么做不了的，没有什么干不好的。**年来，我兢兢业业，勤勤恳恳，满怀信心的工作，在各个方面都取得了一些成绩，深得行领导和同事们的信任。

但成绩只能证明以往的努力和付出，并不代表以后，我是一个勇于接受挑战的人，我愿意接受更大的挑战和重任。所以，我有信心和决心当好副行长。

在这里，我也愿意坦诚地把自己已经认识到的不足之处汇报给大家。主要是处理矛盾的经验还不是很足。我将充分依靠老同志丰富的阅历和经验，虚心求教，多观察，多思考，加以弥补。

请领导和同志们相信，既然我自己能认识自己的不足，也就一定能努力克服，不断完善自己的人格。

如果领导们信任我，让我走上副行长的工作岗位，我将不负重托,不辱使命，勤奋工作，开拓创新。在这10分钟之内，我实在无法向各位领导汇报各项具体工作怎样组织。我想如果竞聘成功，我将做到：

第一、我将摆正位置，实现“两个转变”。

作为行长，我首先要摆正自己的位置，严于律己，带头遵守各项规章制度，积极主动做好各项工作。“两个转变”就是，一要实现自身角色的转变，即由以前工作的执行者，向既要干好上传又要做好下达的行长的角色转变。二是实现思维方式的转变，从原来的“领导交办，办就办好”的思维方式向“怎样去办，怎样才能办好”的主动寻求开拓工作新局面的思维方式的转变，充分发挥主观能动性，做好本职工作。

第二、突出重点，抓好营销工作。

今后我将加强优质客户的信息搜集，建立详尽的档案，进行等级分类，避免营销的盲目性和随机性，在维护现有客户的基础上，加大营销力度，争揽潜在客户，扩大市场份额，并以各种金融产品为手段，为不同的客户“量体裁衣”，实行存、贷、中间业务的**式营销。把着力点放在优质个人客户、优质民营企业客户上，了解他们的金融需求，分层次制订方案，做到营销责任人、对象、任务、时间、措施”五个落实”，提高优质客户、重点核心客户的忠诚度和贡献度，扩大中间业务的收入和**。

第三、创立品牌，做好服务工作。

我将努力加强对潜在优质客户的筛选，尤其是要注重细节，把差别服务做细做实，使大客户切实感受到“一对一”个性化、亲情化服务的优点，对重要客户可以采取**预约、优先办理，上门服务的方法，并通过记录大户资金和个人生活台帐，经常性地走访，切切实实做到在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增加压力，在与客户交往中凝聚合力。

商业银行竞聘演讲稿【篇5】

感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会！为了响应人事制度改革的召唤，按照竞职方案，我符合支行行长职务。

我的优势：一是工作经历丰富。参加工作以来，我先后任过诸蓄员、综合柜、公司业务主管、昌临支行长等职，积累了较为丰富的实践经验。二是改革面前有股“闯劲”。我一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织上的培养，领导和同事们的支持和帮助，造就了我敢于坚持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，善于听取群众意见的品格。我始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。在关键时候，我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神。

如果有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，我将迅速找准自己的位置，尽快进入角色，认真履行责。

一、率先垂范。“村看村，户看户，群众看干部”。作为基层行的领头雁，支行行长的一言一行都会在职工中产生不同的影响。因此，要尤其注重自身的修养，以身作则。要有坚定的政治立场、较深的理论修养、较高的业务素质，要廉洁自律、勤政为民；要正直诚实，吃苦耐劳；要以实际行动和高尚的品格为全行员工树立榜样，引导全行员工开拓进取。

二、“抓大放小”。“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住关键问题和主要矛盾，突出重点；“放小”，即将日常性、事务性、执行性的工作交与副职、相关部门和人员，充分发挥副职和中层骨干的作用。“抓大放小”可将行长从繁杂的日常事务中解脱出来，集中精力致力于全行重大问题的决策和处理。同时还可以充实副职工作，锻炼中层干部和普通员工，给他们以施展才华的机会，激发职工的工作创造性。

三、自我激励。在市场经济体制下，自觉地杜绝拜金主义、享乐主义，攀比心态。工作上加大干劲，生活上多些“约束”。随时了解掌握职工的思想动态，对先进优秀的员工要树典型、立榜样，扩大影响，激发被表彰者内心的自豪感，从而促使其向更先进的行列迈进。其二要营造公平、民主、和谐、择优的工作环境，建立“能者上、平者让、庸者下”的用人机制，努力改善和提高员工的福利待遇，让员工在自己的工作中有发言权，从而激发员工的主人翁意识和集体归属感。

四、尊重员工的人格。具体做好三个方面：一是作职工的贴心人。人与人之间最宝贵的是相互理解、尊重和信任。领导者要从感情上走近员工，经常深入其中沟通、联络、了解他们所想、所需、所求。要以生活上的关心换得工作上的安心，以促膝交心换得彼此知心，以诚心换得员工爱心。要广泛征求和取得员工的意见和建议，诚恳接受员工的批评与监督，要让员工觉得在你手下工作有安全感，不会因说真话、提意见而被另眼看待。二是正确把握鼓励与批评。任何时候都不伤害职工的自尊心。对完成任务、工作有起色的员工，及时给予肯定，增强其自信心；对因非主观原因造成失败的员工，不要求全责备，要鼓励，让他感到领导对他的工作是理解和支持的；对确因主观原因使工作受到损失的员工，批评要有节制，重在思想疏导，不能不分场合、对象，采用有损其自尊心的语言和语气，要让员工认识到自身的错误而又不背上思想包袱。三是坚持正确的用人原则。坚持任人唯贤，反对任人唯亲、拉帮结派；选拔任用于部要看主流，不一叶障目，要重用群众公认、有工作实绩、为民说话的干部。

各位领导、同志们，上述几点是我对支行工作的思考，只要我能聘上，我会为此卖力。但假如我竞聘不上，也请领导和同志们放心，我会一如既往地干好本职工作，为公司的发展添砖加瓦，积极工作。

商业银行竞聘演讲稿【篇6】

竞争上岗破除了论资排辈、平衡照顾的旧观念和框框，打破了过去由少数人选人、在少数人中选人的的状况，打破了封闭化的运作方式。以下是您的样品，欢迎阅读！

开展竞争上岗形式，是省分行党委认真贯彻落实党的xx大关于加快干部人事制度改革步伐，推进领导干部任用制度改革的一项重大举措，在贵州省农行的发展历史上是一个划时代的进步，对推进农业银行的各项改革，激发员工的进取精神具有十分重大的意义。作为基层领导，一定要坚决支持、带头参与。

在这次比赛中，我积极参加比赛，在困难面前前进，敢于竞争。我认为：竞争可以表现自己，它可以找到差距，它可以促进学习，竞争可以提高自己的综合素质和工作能力。

我的态度是：如果比赛成功，我永远不会满意。因为在这次竞聘中：

一是很多为农业银行的发展做出突出贡献的老同志服从改革大局，主动让出了位子;二是很多优秀的年轻员工由于竞聘条件的限制没有赶上机遇，减少了竞争压力;三是竞聘成功得到的并不是享受，而是要承担更大的责任和风险，能否胜任副行长的职务需要在今后的实践中才能得到检验。如果竞聘失利，我也决不气馁，因为我毕竟已经在农业银行改革的道路上当了一块铺路石，敢于参与竞争就是超越自我，就是人性的升华，即使一无所获，我也无怨无悔。我也一定会通过这次竞聘认真审视自己，寻找差距，在今后的工作中更加努力学习，弥补自己的缺点和不足，尽快找到更加适合自己的位置。

一、履职设想和责任措施

我的承担和责任措施是：抓住机遇，更新观念，深化改革，加快发展。

抓住机遇，西部大开发给贵州各地带来了千载难逢的发展机遇，如六盘水境内，已开工的盘南电厂及即将上马配套的响水煤矿、发耳电厂、等大项目的开工建设，能否拿到这些大项目关系到贵州分行未来的前途和命运。因此，必须集全行之力，在行党委的领导下，组建专门班子，落实专办人员，与省分行公司业务处紧密配合，上下联动，打破常规，特事特办，与投资方建立密切的合作关系，想尽千方百计把响水煤矿、发耳电厂等项目争办到手，确保成功营销贷款。把大项目竞争作为实现贵州省农业银行可持续发展、确保跨越式发展目标实现的重中之重。

根据现代商业银行的发展要求和贵州经济发展特点，用前瞻性的眼光，找准优势，敢为人先，积极拓展新业务，提高业务创新能力。建立以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标的机构组织体系和营销机制，一是以创新和一体化营销为手段，公司业务突出抓大。贷款主要投向电力、交通、煤炭、城市基础设施、教育卫生等行业。

支持具有竞争实力和良好前景的非公有制项目，大力发展低风险票据业务。注重个人理财业务，以客户为中心，以市场为导向，提高个人理财业务的综合效益。住户金融业务努力做精。

贷款重点是优质项目的优质住宅开发企业创造品牌效益。坚持个人住房贷款原则，逐步完善以按揭效应为主要控制手段的风险控制机制，有效规避风险。我们将把住房贷款作为我们的精品信贷业务。

存款工作继续抓实，寻找新的存款**，重点放在对社会经济状况和主要行业发展状况进行研究，加强与计委、经贸委、财政、工商等**经济管理部门的联系，了解**投资计划和投资项目情况，细分客户，制定发展计划，确保对公存款的增存。储蓄存款要充分发挥亿元写字楼和星级写字楼的辐射效应和示范作用。在关注传统业务的同时，继续关注代发工资业务，加大银行卡发行力度，采取激励措施，调动员工发卡积极性。

全面整合，充分发挥多个综合应用系统的功能，提高运营管理水平和整体竞争水平。二是全面实施三年规划工程，向存款要效益，向贷款要效益，向资金营运要效益，向中间业务要效益，向节约财务支出要效益。

深化改革，一是继续深化扁平化管理改革，尽快适应工作职能和管理方式的调整，完善扁平化管理配套机制，以内部机制创新促进发展。二是改革收入分配制度，加大绩效考核的分配制度，通过以效益工资为基础的绩效考核调动员工的积极性。绩效联动要明确标识，落实到人。

据实按期公布考核结果和分配兑现。

加快发展，坚持以发展为主题，要坚持用***x重要思想武装全体党员，不断提高党员特别是领导干部的思想政治素质，为全行的改革和发展提供强有力的思想保证。要加强全员教育，特别是对党员加强思想政治教育，法律法规教育、党风廉政教育，通过党员的先锋模范作用带动全行员工爱岗敬业、廉洁自律。抓学习、找差距、增强员工的危机意识和忧患意识，促使全行员工尽快掌握现代商业银行经营管理知识，适应改革发展的需要。

带领员工树立正确的世界观、价值观和金钱观。要克服软弱涣散、奢侈享乐、不思婚姻赌博、以混为荣的消极影响。站在可持续发展的高度，以十字方略为核心，在总结贵州农行发展的历史经验的基础上，提炼我们的企业精神，建设有自身特色的企业文化，用先进文化凝聚全行员工的思想意识，构筑坚强有力的企业团队精神，不断把农行的各项事业推向前进。

二、竞岗优势

我参加工作时就分配在最基层的营业所，在支行和二级分行担任各部门的工作较多，对基层情况熟悉。对机关的情况有比较全面的了解，群众基础广泛，与企业的领导和财务主管建立了良好的合作关系，与地方党委和**领导关系融洽，与人民银行和地方各工作部门业务协调较好，外部环境有利。工作勤奋，勇于开拓，从严执纪。

大胆管理，有能力担任二级分行副行长。在市分行党委的正确领导下，在全行员工的积极配合下，我在担任县支行副行长和行长期间，年年超额完成了工作任务。xx年和xx年，公司在全市经营综合评价中排名第一。

特别是xx年7月，周书记到盘县调研时，给盘县支行党委提出了存款增一个亿，利润实现520万元，争取进入全省一类行的指示后，我带领全行干部员工以只争朝夕的工作责任感，给省行领导交上一份满意的答卷。盘县支行被省分行评为十大支行之一、三欢迎三比较先进单位，我还被评为省十大优秀省长之一。因此，我有信心，有能力在省分行党委领导下，履行二级分行副行长的职责。

在这里，我郑重地向在座的领导和评委们承诺，如果我担任二级分行的副行长，我一定在党委的领导下做到严于律己、团结同志、公道正派、廉洁诚信、求真务实、开拓进取，抓工作到位不越位，分工不分心。只要我们坚决执行省分行党委做出的正确决策，认真贯彻全省农行xx年工作会议精神，领导班子精诚团结、勇于开拓、与时俱进，全行上下团结一致，齐心协力，众志成城，实现省分行党委提出的跨越式发展目标。

商业银行支行行长竞聘演讲稿

感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会!为了响应人事制度改革的召唤，按照竞职方案，我符合支行行长职务。

我的优势：一是工作经历丰富。参加工作以来，先后担任过诸竹仁、综合柜台、公司业务总监、昌临分公司总裁等职务，积累了丰富的实践经验。

二是改革面前有股闯劲。我一直把爱岗敬业、开拓进取作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织上的培养，领导和同事们的支持和帮助，造就了我敢于坚持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，善于听取群众意见的品格。

我始终认为，做好工作要靠对事业的忠诚和一丝不苟的责任心。在关键时刻，我从不退缩。我有一种敢于打破、敢于做、敢于做的精神。

如果有幸得到各位领导和同志的信任和支持，我将迅速找到自己的位置，尽快进入角色，切实履行自己的职责。

一、率先垂范。村看村，户看户，群众看干部。作为基层银行的领导，分行行长的言行会对员工产生不同的影响。

因此，我们要特别注重自我修养，以身作则。要有坚定的政治立场、较深的理论修养、较高的业务素质，要廉洁自律、勤政为民;要正直诚实，吃苦耐劳;要以实际行动和高尚的品格为全行员工树立榜样，引导全行员工开拓进取。

二、抓大放小。抓大，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住关键问题和主要矛盾，突出重点;放小，即将日常性、事务性、执行性的工作交与副职、相关部门和人员，充分发挥副职和中层骨干的作用。以大抓小，可以使行长从纷繁复杂的日常事务中解脱出来，集中精力做好全行重大事项的决策和处理。

同时，还可以丰富副职工作，培养中层干部和普通员工，给他们施展才华的机会，激发员工的工作创造力。

三、自我激励。在市场经济体制下，要自觉杜绝拜金主义、享乐主义和攀比心理。工作上加大干劲，生活上多些约束。

随时了解掌握职工的思想动态，对先进优秀的员工要树典型、立榜样，扩大影响，激发被表彰者内心的自豪感，从而促使其向更先进的行列迈进。其二要营造公平、民主、和谐、择优的工作环境，建立能者上、平者让、庸者下的用人机制，努力改善和提高员工的福利待遇，让员工在自己的工作中有发言权，从而激发员工的主人翁意识和集体归属感。

四、尊重员工的人格。具体做好有三个方面：第一，做员工的贴心人。

人与人之间最宝贵的是相互理解、尊重和信任。领导者应该在情感上接近员工，并且经常沟通、联系和理解他们的想法、需要和要求。要以生活上的关心换得工作上的安心，以促膝交心换得彼此知心，以诚心换得员工爱心。

要广泛征求和取得员工的意见和建议，诚恳接受员工的批评与监督，要让员工觉得在你手下工作有安全感，不会因说真话、提意见而被另眼看待。二是正确把握鼓励与批评。任何时候都不会伤害员工的自尊。

对完成任务、工作有起色的员工，及时给予肯定，增强其自信心;对因非主观原因造成失败的员工，不要求全责备，要鼓励，让他感到领导对他的工作是理解和支持的;对确因主观原因使工作受到损失的员工，批评要有节制，重在思想疏导，不能不分场合、对象，采用有损其自尊心的语言和语气，要让员工认识到自身的错误而又不背上思想包袱。三是坚持正确的用人原则。坚持任人唯贤，反对任人唯亲、拉帮结派;选拔任用于部要看主流，不一叶障目，要重用群众公认、有工作实绩、为民说话的干部。

各位领导同志，这是我对支行工作的思考。只要我能雇用他们，我就会为他们努力工作。但如果我不能竞争就业，请各位领导和同志放心，我会一如既往地做好本职工作，为公司的发展做出贡献。

商业银行副经理竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家早上好！非常感谢你们为平等竞争提供了这样一个平台。此刻，我站在这里，以平常、诚恳的心态接受大家的选择，希望带给大家的是一个更加真诚、理性、执著，更加坚毅、稳重和成熟的自我。

我现在是中国共产党员，助理经济学家。年月进入行工作。他一直从事储蓄、会计、跨行等工作。他5月份受雇于人力资源部工作。

今天，我很荣幸能和这么多优秀的同事一起参加这个竞争平台。作为一个年轻的共产党员，我支持改革，渴望竞争。我用前所未有的勇气和激情迎接竞争的挑战。经过仔细考虑，我竞争的职位是：

人力资源部副经理。

我知道这个职位的要求很高，但我有能力和信心。我的优势有以下三个点：

首先，我有丰富的专业理论知识。大学人力资源管理专业毕业。

第二、我具有较强的工作能力。多年的学习和工作使我具有较强的写作、计算机操作和组织协调能力。今年是我为股改做准备和为股改工作打下基础的一年。

股改前夕，各种矛盾交织在一起，而人事部门正是这些矛盾的焦点。我积极配合领导排忧解难，及时解决了许多问题。一是搞好法律尽职调查工作。

该调查涉及人事方面的工作主要是历史沿革、股权结构和组织机构、业务资质和许可，劳动人事的薪资和各项社会福利保险等，涉及调查的内容多、范围广。作为本次调查的联系人，我加班加点，按时完成了总结工作。二是扎实做好表外劳务清理规范工作。

第三，我有积极正确的工作态度。长期以来，无论是在机关还是在基层，我都能用一颗感恩的心、一份朴实的情对待每一个岗位、每一个同事和每一个客户，始终做到爱岗敬业、默默奉献，认真完成领导交给的每一项任务。

当然，我也有一些缺点，但我相信我可以在以后的工作中克服它们。如果我有幸在比赛中获胜，我将贯彻以下工作思路：

一、找准定位，当好助手。做为一名副经理，我会做到办事不越位，工作不拖沓，责任不推诿，积极思考，献言献策，当好一名合格的副手，真正为领导分忧，作同事表率。

2、 加强培训教育，建立有效激励机制，深入挖掘人才资源。以尊重劳动，尊重知识，尊重人才为导向，充分激发员工工作积极性、主动性、创造性，为企业经营发展营造和谐的人文环境。

三、拓深内部管理，强化内部监督机制，严格自律监管，以规范管理，防范风险为重点，不断提高人事工作水平，促进我行人事工作上新台阶。

最后，无论结果如何，我都不会改变对生活的开放态度，也不会放弃对工作的执着热情。我会更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作当中，励精图治，恪尽职守，以绵薄之力来回报组织和大家。

谢谢大家!