个人每天工作总结 篇1

今天去永福路盛大国际跑客户，一共跑了30多客户收到26张名片。今天用了四种身份跑，

1、以慧聪新员工

2、以外地游客

3、以前做业务员现在想自己做

4、以二、三线城市渠道商身份。今天和PLC品牌的刘老板沟通印象较深，刚开始是进入门店和店员沟通，刘老板知道我是慧聪的员工后请我坐下喝水沟通，我提问了一系列问题老板都有回答。后来表示自己是新员工是想和老板学习学习的时候，刘老板就没有兴趣和我再进行沟通。当时我并不知道他是总老板，后来问员工得知。

他不和我继续交流下去的原因主要是新员工没能给他提供一些有用的信息，刚开始愿意沟通。表示他想了解互联网方面的情况，一旦知道我不能提供他所需要的东西时就没有再和我沟通。如果我知道他是老板我会更注重提问他关于互联网在他思想中的情况，他选择网上推广首先看重的条件，都有哪些数据去支持。

他对网上推讲担心的主要问题有哪些。后来和店里的员工负责网络管理的陈生得知，老板有在网络推广方面加生关注。因为业务员跑业务的方式效果不够好，也在各种网站注册了一些免费的网址。想考虑在百度做推广，主要会考虑

1、网站的整体流量与影响力

2、更关注的是汽车用品这方面的商家浏览量有多大。要有一个数据作为参考依据。接着下业所用的几种身份都没有问得太深入的问题，但不同的身份确实可以知道一些不同的`信息。

今天做得好的是

1、有激情

2、时刻保持了微笑

3、比以前跑了更多的客户。

需要提升的是

1、对慧陪网的优势要把握好做到专业讲解

2、慧聪网、汽车电子的客户流量数据能知道。

3、提高沟通的效率，更快的时间了解更多客户的情况。

加油、加油、加油。

个人每天工作总结 篇2

档案管理局，简称“档案局”，是我国档案行政管理部门，国家档案行政管理部门主管全国档案事业，对全国的档案事业实行统筹规划，组织协调，统一制度，监督和指导。下面是找总结网整理的档案局工作总结范文，欢迎参考。

档案局工作总结(1)

一年以来，市档案局紧紧围绕2017年主要工作奋斗目标，紧紧围绕市委、市政府中心工作，深化中办、国办《关于加强和改进新形势下档案工作的意见》的贯彻落实，以“强化四个建设”为抓手，深入推进各项工作，现将主要工作开展情况总结如下：

一、强化基础业务建设

1、加强档案法制宣传教育。按照依法治市的有关要求，坚持以依法治档为龙头，研究制定了《XX市档案“七五”法治宣传教育规划(201X-2020年)》，配合市人大开展了XX市档案数字化调研工作，形成了调研报告。紧紧围绕民生、重点领域，采取“双随机一公开”的方式，对10家单位开展了档案行政执法检查。结合《档案法》颁布30周年，精心组织开展档案法律法规进校园、“创7文化杯”征文、摄影作品评选活动以及“宝葫芦”杯档案法律法规知识有奖竞赛等系列活动。

2、抓好县级综合档案馆业务规范化考核工作。根据贵州省档案局的统一安排，我局按照“以考促建、以考促管，考建结合、重在建设”的要求，力争通过县级综合档案馆业务规范化考核工作促进各区(市、县)档案基础业务均衡发展。今年，开阳县档案馆被确定为全省县级综合档案馆业务规范化考核工作的试点，我局坚持重心下移，深入一线，强化指导，对照“国家综合档案馆规范化管理”标准，帮助开阳县档案局逐条抓好落实，待国家档案局作出安排后，即可申报。

3、加强市直立档单位档案室基础业务规范化建设。认真贯彻执行国家档案局令第8、9、10号，结合新修订实施的《归档文件整理规则》和《会计档案管理办法》，积极深入机关、团体、企事业单位开展建档服务。加强与教育部门的联系，指导白云区第七初级中学完成中学档案管理三星级评估工作;指导息烽县创建全市学校档案规范管理示范点。积极深入XX学院，强化培训指导，采取“集中讲解、手把手教学”等方式，帮助学院抓好档案规范化管理工作，着力提高市直高等院校的档案管理水平。组织对市直立档单位201X年档案归档情况进行检查。制定下发《关于报送企业文件材料归档范围和保管期限表的通知》，要求市属各企业结合自身实际制定文件材料归档范围和保管期限表，目前正在对各家报送的文件材料归档范围和保管期限表进行审查备案。

4、夯实农业农村档案工作基础。围绕“大扶贫”战略，强化农业农村档案规范化管理。加强与市农委的协作配合，制定下发《关于对农村承包地确权登记颁证档案整理工作进行检查的通知》、《关于农村土地承包经营权确权登记颁证档案验收工作的通知》、《XX市农村土地承包经营权确权登记颁证文件材料归档范围和档案保管期限表》以及《农村土地承包经营权确权登记颁证档案验收测评表》，明确检查验收的组成人员、时间、条件、程序，以及档案移交的条件。与市农委组成联合检查组对各区(市、县)土地确权发证情况、土地确权档案整理工作进行巡回检查，为开展全年专项验收工作奠定了基础。指导开阳县南江乡开展省级精准扶贫档案工作示范乡镇深化提升工作，采取政策解读、手把手教学、现场交流等方式开展精准扶贫档案工作现场培训会，培训各村档案人员20余人。帮助南江乡解决工作经费3万元，改善档案保管保护条件。目前，南江乡共整理201X-2017年精准扶贫档案303卷。组织开展传统村落档案管理工作，重点指导开阳县禾丰乡、花溪区石板镇镇山村抓好传统村落档案室规范化建设工作。

5、加强重大活动、重点建设项目档案工作。紧紧围绕市委、市政府实施的重点项目和举办的重大活动，努力搞好建档服务。选派7名同志分别参与地名普查、旅游资源大普查、生态文明论坛、创全国文明城市复查、国家大督查专班以及换届选举等重大活动、中心工作，提前介入、主动作为，确保重大活动档案资料齐全完整。对各区(市、县)涉及的贵州省第一批大生态十大工程项目进行责任分解和登记管理。制定下发《XX市城市轨道交通工程项目试运营前档案专项验收细则(试行)》、《关于对轨道交通工程1号线沿线征拆档案工作进行验收的通知》，对验收的内容、标准和要求等进行了明确。在组织对轨道交通工程1号线各标段档案收集进行审查验收的基础上，于9月15日，组织对轨道交通工程1号线项目档案进行了专项验收，为项目的整体验收奠定了基础。

二、强化公共服务能力建设

1、加快推进数字档案馆建设。紧紧围绕“大数据”战略，以“建成数字档案馆”为目标，加快推进档案信息化建设。稳步推进档案数字化(三期)项目建设，数字化档案380万页，超额完成全年目标任务。目前，正在开展档案数字化(四期)项目招投标工作。根据XX市政府数据开放平台工作要求，将我局列入市政府数据开放目录的古旧图书与地方志、民国时期资料、民国报刊缩微胶卷、绘画作品目录等10个数据集上传，并在2017年数博会前向社会免费开放。指导XX城市轨道交通公司开展贵州省第一批国家示范数字档案室创建工作。目前已完成系统的软件定制开发，正处于试运行阶段。按照政府系统门户网站测评要求，结合我局实际，对“XX档案信息网”进行改版升级，目前正在有序推进。

2、加强档案征集接收和查阅利用工作。鉴于市档案馆新馆项目正在建设，档案馆库容饱和的现状，我局采取先急后缓的原则开展档案征集接收工作。截至目前，共接收市工商资产管理有限公司201X年度的档案594件。继续按照热情、周到、细致的服务理念，认真做好档案查阅利用服务工作。年初以来，共接待查阅档案群众1900余人(次)，接受电话咨询262人次，提调档案资料7100余卷(件、册)，复印档案资料8600余页。

3、精心组织开展档案宣传活动。按照国家档案局的统一安排部署，与贵州省档案局一道精心谋划“6.9国际档案日”和纪念《档案法》颁布30周年宣传活动方案，以纪念抗日战争全面爆发80周年为契机，采取制作展板、设立咨询台、发放宣传折页等方式，联合组织开展“6.9国际档案日”系列宣传教育活动。《贵州抗战记忆》展览分为中国人民抗日战争概况、贵州抗日救国军、贵州人民在抗战中的贡献、中国红十字会总会救护总队等23个版块，展出珍贵照片389幅，真实反映了贵州人民为抗日战争作出的伟大贡献。发放《中国的世界记忆遗产》、《XX市档案馆查阅档案指南》、《贵州省档案馆查阅档案指南》、《抗日战争中的贵州》等宣传折页1000余份。

三、强化档案安全体系建设

1、强化档案安全保管。严格贯彻落实档案库房安全管理制度，严格执行档案安全责任追究制度，加强档案馆库房及周边环境的管理，认真做好“一抗九防”及档案实体收、管、存、用各环节的工作，保持档案安全“零事故”。加强汛期档案安全管理工作，及时下发文件要求市直各部门档案室、各区(市、县)档案局加强汛期检查防范，确保档案安全渡汛。年初以来，全市未发生档案安全事故。

2、加强推进市、区(市、县)档案馆项目建设。严格按照《档案馆建设标准》、《档案馆建筑设计规范》和《公共建筑节能设计标准》的要求，抓好市、区(市、县)档案馆建设，全面提高档案安全保障能力。继续加强与代建方、施工方的沟通联系，全力以赴推进市档案馆新馆建设和观山湖区档案馆建设。目前，市档案馆新馆和观山湖区档案馆主体工程已竣工，正在开展室内装修工作。积极指导息烽县做好档案馆新馆建设项目验收前期准备工作;加强对清镇市档案馆建设项目的指导，确保年内如期开工;积极帮助开阳县、修文县做好档案馆建设项目的前期工作。

3、抓好馆藏国家重点档案目录数据库建设工作。认真做好馆藏国家重点档案目录数据库建设工作，完成4256卷档案案卷目录和卷内目录拟定，录入条目96842条;完成3300卷20万余页重点档案整理修裱工作。根据省档案局《关于组织申报2017年省级重点档案抢救保护与开发项目的通知》(黔档函〔2017〕68号)要求，组织各区(市、县)档案馆认真开展2017年项目申报工作，花溪区、清镇市共计申报项目6个。

四、强化自身建设

1、落实党建工作责任。局党组切实把加强党的建设摆在首位，认真履行管党治党主体责任，坚持把党建工作与业务工作结合起来，一同部署、一同检查、一同考核、一同落实，切实防止“两张皮”形象。按照市委《关于推进“两学一做”学习教育常态化制度化的实施意见》的要求，以党组为龙头，以支部为载体，组织开展形式多样、内容丰富的学习和活动。以“四型”机关党组织建设为载体，以党建促档建，强化创新型、发展型党组织建设，不断夯实党的基层基础，增强档案工作的软实力。今年5月份，局机关党委被市直机关工委评为：201X年度“四型”先进党组织。

2、强化党风廉政建设。深入开展《关于新形势下党内政治生活的若干准则》、《中国共产党党内监督条例》、《中国共产党纪律检查机关监督执纪工作规则(试行)》的学习、宣传、贯彻，切实把思想和行动统一到中央、省委、市委精神上来，进一步增强机关党员干部廉洁从政的意识。结合我局实际，研究制定2017年党风廉政建设工作计划和2017年XX市档案局党风廉政建设主体责任清单。局主要领导与班子成员、班子成员与分管处室负责人、处室负责人与一般干部职工，层层签订党风廉政目标责任书，层层开展约谈，在全局上下形成了良好的廉政生态环境。始终保持惩治腐败的高压态势，紧盯档案数字化、政府采购、重点档案抢救、档案馆建设等重点环节，强化监督和管理，确保不发生违法违纪案件。年初以来，我单位职工未发生腐败问题。

3、强化党员干部教育管理。以活动为载体，大力开展形式多样、内容丰富的精神文明创建活动。按照《XX市2017年“六•五”环境日广场活动方案》要求，积极组织志愿者参加“六•五”环境日广场宣传活动。组织干部职工积极参与“绿丝带志愿服务活动”，为巩固全国文明城市创建成果贡献力量。大力弘扬“人道、博爱、奉献”的红十字精神，积极组织干部职工参加集中无偿献血活动。组织党支部书记参加“严肃党内政治生活•永葆先进性纯洁性”微型党课竞赛，以宣传我局精准扶贫工作和身边好党员先进事迹。组织党员干部深入同步小康驻村点开展访贫问苦活动，引导党员干部不断增强服务意识和宗旨意识。强化正风肃纪，认真落实《XX市档案局绩效考核办法》和《考勤工作办法》，严格执行“首问责任制”、“一次性告知制”、“限时答复制”等制度，在档案服务窗口倡导微笑服务，坚决杜绝“脸难看、门难进”现象，进一步规范业务接待和咨询行为，提升工作效能。

4、加强档案干部人才队伍建设。采取走出去、请进来、沉下去等多种方式，结合各时期、各领域的客观需求，分门别类组织开展一些小型多样的行业培训、专题培训，扎实抓好档案人才队伍培训工作。年初以来，举办精准扶贫档案、土地确权档案、轨道交通建设工程档案管理等小型多样的专题培训班6次。在浙江大学举办了一期全市档案业务知识培训班，培训市直立档单位档案业务人员60人。

档案局工作总结(2)

年初以来，在省档案局的指导、帮助下，在市委、市政府的关心、重视下，我局紧紧围绕市委九届五次全会提出的“一个目标、三个建成”的总体安排部署，以“围绕中心、服务大局”为主线，强化服务理念、强化基础业务、强化底线思维、强化自身建设，各项工作按照预定目标有序推进，现将201X年档案工作开展情况总结如下：

一、认真谋划部署“十三五”时期全市档案工作

按照国家、省档案事业发展“十三五”规划的指导思想和要求，结合我市发展实际，精心编制全市档案事业发展“十三五”规划，为今后五年全市档案事业发展提供基本遵循。“十三五”时期，我们提出“完成市、县两级国家综合档案馆建设，建成达到国家要求的档案馆;力争全市各级档案馆馆藏档案数字化率达到50%，市档案馆率先在全省建成数字档案馆;加大民生档案接收力度，馆藏民生档案在馆藏档案中占比60%以上;全市国家综合档案馆馆藏总量达到110万卷，进一步提升档案工作服务发展的能力，进一步发挥档案文化建设XX‘精神大厦’的作用”的总体要求和目标。

二、深入推进依法管档治档

档案事业发展摆到新的高度。201X年，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《〈关于加强和改进新形势下档案工作的意见〉的通知》(中办发〔201X〕15号)，省委办公厅、省人民政府办公厅印发《〈关于加强和改进新形势下档案工作的实施意见〉的通知》(黔党办发〔201X〕31号)后，市委、市政府领导十分重视，省委常委、市委书记陈刚同志在中共贵州省委办公厅、贵州省人民政府办公厅印发《关于加强和改进新形势下档案工作的实施意见》上作出批示：“档案工作非常重要，要认真落实省委、省政府的工作要求，结合XX实际，创新开展工作，在全省档案工作中‘做表率、走前列’”。市政府分管领导多次组织召开专题会议，对档案工作提要求作安排。为深入贯彻落实好中央15号、省委31号文件以及陈刚书记的重要指示精神，我局结合全市档案事业发展实际，研究提出了“三个率先”(即：率先建成市级国家综合档案馆新馆，率先创建国家一级综合档案馆，率先建成数字档案馆)的目标要求，夯实基础、提质增效，促进档案事业健康发展。

切实加强档案法制建设。今年以来，我局对照国家、省档案有关法律法规和XX市近年来档案执法工作的实际情况，认真做好《XX市档案管理规定》的清理工作。201X年5月经市政府常务会议审定，同意保留《XX市档案管理规定》以及我局的修改建议，报市人大地方性法规清理办公室统一审核。以依法管档治档为龙头，以规范机关、企事业单位档案工作为目的，将执法重点放在“民生”上，组织对人社局、公积金办、移民局、工信委等20家涉及重点领域、重点项目以及民生的单位开展执法检查，以查促改，促进档案工作规范化、法制化。

三、扎实抓好农业农村档案规范化管理工作

围绕实施“大扶贫”战略，深入抓好农业农村档案规范化管理工作。采取“一一三”试点工作模式，以完善精准扶贫建档立卡工作为重点，全力抓好精准扶贫档案工作。制定出台《XX市精准扶贫档案工作实施方案》，统一精准扶贫档案整理流程和数字化工作模式。深入开阳县南江乡蹲点指导，帮助南江乡完成全省精准扶贫档案工作示范乡镇创建工作，共整理档案45盒279卷，探索了一套精准扶贫档案工作整理模式，供其他区(市、县)学习借鉴。指导息烽县创建市级精准扶贫档案工作示范县，预计年底前可实现全县精准扶贫档案系统收集、规范整理等工作。指导花溪区马铃乡、清镇市王庄乡和修文县洒坪乡创建市级精准扶贫档案工作示范乡镇，三个乡镇整理档案共计1128卷。扎实抓好社会主义新农村档案工作示范乡镇建设，清镇市站街镇和修文县小菁乡完成了XX市示范乡镇创建工作，整理档案约4.15万件。指导开阳县禾丰布依族苗族乡马头村开展传统村落档案规范化管理工作，整理档案1155卷(件)。加强与市农委的联系，抓好各区(市、县)农村土地承包经营权确权登记颁证档案建档服务工作，重点指导白云区抓好试点工作。目前，白云区档案局已完成牛场乡800余户“一户一档”承包地确权档案的审核、整理工作。11月17日，国家档案局经科司司长王雁滨率领“农村土地承包经营权确权登记颁证图纸档案的整理与保存”项目验收组成员，到该乡进行现场观摩，对工作取得的成效给予了积极肯定。

四、扎实抓好重大活动、重点建设项目档案管理工作

紧紧围绕市委市政府中心工作、组织开展的重大活动和实施的重点建设项目等，主动作为、主动介入，扎实抓好档案管理工作。抽调6名干部积极参与生态文明XX国际论坛、数博会、换届选举、地名普查、旅游资源大普查等工作，从源头上抓好重大活动档案资料的收集整理归档工作。加强与文物局的联系，全力配合抓好李端棻纪念馆文物收集工作，积极与李端棻工作、生活过的北京、甘肃、云南、广东等地档案部门联系，开展信息摸底和收集工作。目前，在我馆档案中查到李端棻遗留的《苾园诗存》一卷。认真做好重点建设项目档案管理工作，完成全市142家重点建设项目登记工作，会同市城市建设档案馆对轨道交通1号线建设项目土建工程1-6标、8-10标的档案资料进行审查验收，对1号线土建工程3标、4标竣工档案进行专项验收。目前，市交委已明确XX市轨道交通工程项目试运营前档案的专项验收工作由我局牵头组织进行。加强对XX市“三环十六射”(二期)十条道路工程档案的监督指导，目前，已有北京西路、东二环、南二环等七条道路工程共4910卷档案移交XX市城建馆。加强与市城建馆的联系，对1.5环建设项目施工、监理单位业务人员进行档案专业知识培训及现场答疑，发送《XX市城市建设档案馆服务指南》及《建设工程概况表》。

五、扎实抓好开发区、城市社区档案工作

围绕高新区、经开区、综保区、临空经济区“四轮驱动”战略，按照《中关村XX科技园企业档案工作操作手册》的要求，重心下移、强化培训，积极提供细致、周到、全面的档案服务，全面提高档案工作服务经济社会发展的能力。目前，综保区、高新区、经开区档案工作列入了政府目标管理年度考核体系，三区档案工作做到了有领导分管，配备了专(兼)职档案员，配备了独立的档案室。201X年，重点指导高新区、经开区抓好档案规范化管理工作。截至201X年11月，高新区室藏文书档案14968件，会计档案3066卷，照片档案282张，实物档案11件。对所有保管期限为永久和长期(30年)的文书档案进行了扫描数字化，共123025页，库存文书档案按照要求数字化率已达100%。经开区室藏文书档案3154件，照片档案90张，光盘档案59盘。认真贯彻落实国家民政部、国家档案局《关于社区服务中心档案管理》的文件要求，切实加强对社区服务中心档案工作的指导，积极主动深入南明区、开阳县、白云区、观山湖区、花溪区等区县所辖社区开展业务培训，强化现场指导、手把手教学，指导和帮助社区围绕党建、再就业、社保、优抚、救助、计生、居民健康、社区维修等方面强化建档，开展服务，为社区有针对性开展工作，为民排忧解难、化解社会矛盾提供重要依据。

六、加强市、区(市、县)两级国家综合档案馆项目建设

市委、市政府高度重视市档案馆新馆建设项目，市政府分管领导多次牵头研究解决建设项目实施过程中存在的困难和问题，并亲临新馆建设工地现场调研了解情况，亲自督办新馆建设项目东侧安全隐患治理工作。我局把新馆建设作为重中之重的工作，定期或不定期到建设工地实地查看，积极参加代建方组织召开的工作例会，了解和掌握工程进度情况，共同研究、努力协调解决工程建设中存在的困难和问题。截至目前，市档案馆新馆项目正在进行第八层主体建设，累计完成投资约2700万元。预计，今年年底前可完成主体工程建设。对强区(市、县)综合档案馆建设，观山湖区档案馆建设项目与市档案馆新馆项目采取合建的方式进行，目前正在进行第三层主体建设。积极争取中央财政资金对区(市、县)档案馆改扩建工程的支持，制定XX市“十三五”时期县级综合档案馆建设项目规划，拟定XX市7家县级综合档案馆建设项目时间表，对项目管理、资金管理、项目申报、建设管理等各方面都作了具体的要求。指导有条件的区(市、县)档案局进行项目前期准备工作，指导清镇市档案馆完成可行性研究报告编制;帮助息烽县档案馆完成项目可研报告编制及初步设计等工作，息烽县档案馆建设项目已获中央补助资金276万元，目前已完成主体工程建设。

七、扎实抓好国家重点档案保护与开发项目

组织对市、区(市、县)两级国家综合档案馆馆藏国家重点档案信息进行普查登记，全市共有民国时期档案50111卷、印章58枚，为项目申报打好基础。努力争取国家、省档案局的支持，积极申报馆藏国家重点档案保护与开发项目，上半年，有6家档案馆进行了201X年度项目的申报，共申报项目26个。针对部分区(市、县)档案馆馆藏国家重点档案数量较少，项目涉及金额少，不符合国家补助项目条件的实际情况，采取联合开发、打捆申报等方法，进行合并申报、分头实施，合并申报“国家重点档案基础目录数据库建设项目”1个，抗日战争档案保护与开发项目1个，获得中央、省级项目资金64.5万元。9月份，组织开展了201X年项目申报工作，向省档案局申报项目3个，分别为：民国司法诉讼档案史料汇编出版、红十字会档案史料汇编出版、国家重点档案文件级目录数据建设。目前，201X年的项目已完成6738卷246021页民国档案的整理、修裱、拟写标题等保护工作，共登记有照片档案521张、状票25779张、司法印纸37296张;数字化民国档案1.98万卷共计217万页;完成基础目录数据10万条。加强对各区(市、县 )档案馆重点档案保护与开发项目的监管。目前，花溪区已完成文件级目录数据30000条，息烽县完成18500条，清镇市完成10000条。

八、认真做好档案征集接收和查阅利用服务工作

我局坚持每年开展馆藏档案普查工作，摸清家底，全面掌握档案保存现状。由于市档案馆库容饱和，无法大批量接收档案进馆，故201X年仅接收档案688卷、4568件，接收省文史馆和市政协赠送图书206本，征集到省委党史办图书3本;市机关档案管理中心累计接收档案2707件，托管市人社局职考处档案431件。截至目前，市档案馆馆藏档案248个全宗，65万卷(件、册)档案，分为明清档案、民国时期档案、革命历史档案和建国后档案四个部分。继续巩固“群众满意单位”创建成果，坚持按照热情、周到、细致的服务理念，认真做好档案查阅利用服务工作。截至11月30日，共接待查阅档案群众1860人(次)，提调档案39365卷、48795件，接受电话咨询300余人(次)，复印档案资料10768余万页。其中，提走寄存个人人事档案16人16本，借调个人人事档案136人、136本，涉外婚姻档案利用38人、52件。精心收集档案利用效果实例，年初以来，共收集利用效果80例;编制完成《XX市档案馆档案利用效果实例(1999年-201X年)》(初稿)。扎实抓好政府公开信息阅览中心工作，共接收市人大、市委统战部、市工信委、移民局等11家单位的政府公开信息84件，接待政府公开信息查阅2人(次)。

九、高度重视档案安全管理工作

我局始终坚持把档案安全管理作为整个档案工作的“生命线”，严格落实档案安全“八防”措施，在档案馆办公大楼及周边设置监控探头46个，库房配置了气体灭火系统，对办公场所、楼道等公共区域配备了消火栓和灭火器;库房内配备除湿机16台、空调12台，确保档案实体和档案信息的绝对安全。高度重视档案数据资源安全保密工作，在档案数字化场所加装监控设备，让整个数字化过程全方位无死角进行;积极收集市、区(市、县)档案馆馆藏重要数据，打捆到湖南长沙档案馆开展馆藏重要数据的异地备份工作。结合公车改革的实施，将4名驾驶员(临时工)全部转岗到技安处，专门从事档案馆安保工作。认真抓好库管工作，管库人员每天坚持巡查库房，查看温湿度记录，定期打扫卫生，确保档案实体的绝对安全。坚持开展档案安全警示教育，7月份邀请了正安消防公司为干部职工开展“消防安全知识”讲座，进一步强化了干部队伍的红线意识。加强对区(市、县)综合档案馆、市直立档单位档案室档案安全的监管，在汛期，专门下发《做好汛期档案安全工作的通知》，提醒区(市、县)档案馆、市直立档单位注意档案安全;加强与白云区政府的沟通，帮助白云区档案馆解决了被占用的办公用房问题。

十、加快推进档案信息化进程

紧紧围绕实施“大数据”战略，按照“到2020年纸质档案数字化的数量比2017年翻两番”的总体目标和“存量数字化、增量电子化”的思路，深入推进馆藏档案数字化二、三期工程。201X年，建立案卷级目录数据量3.9444万条、文件级目录数据量51.1579万条、全文数据量400.9401万幅;馆藏档案案卷级目录数据量达29.3348万条、文件级目录数据量达227.1528万条、全文数据量达696.5161万幅。认真贯彻落实《XX市大数据产业发展工作领导小组关于印发的通知》(筑大数据办〔201X〕27号)要求，严格按照档案管理的法律法规控制范围，拟订我局档案信息的迁移方案，明确迁移内容，有序推进数据迁移工作。组织实施《大数据下开放档案信息移动服务的方式研究》和《面向大数据的实物档案三维数字化关键技术研究与示范应用》2个科技项目，不断提高档案部门适应大数据产业发展的能力和水平。

十一、广泛开展档案宣传工作

加强档案宣传队伍和阵地建设，为宣传工作有序开展提供保障条件。结合领导变动，及时对班子成员分工进行调整，明确一名班子成员分管宣传工作。为便于工作的开展，将宣传处与编研处合并，实现资源整合;建立区(市、县)档案宣传员队伍，不断充实和壮大宣传队伍。组织辖区档案行政部门积极征订《中国档案》、《中国档案报》，征订数量44份，认真学习上级精神，及时掌握先进发达地区档案工作动态。积极国家、省级媒体推送我市档案工作动态信息，一年来，中国档案网采用我市档案工作动态信息4条;省级媒体采用29条(其中：贵州档案方志信息网采用28条，《贵州档案》采用1条)，不断提升我市档案工作影响力。广泛开展档案宣传教育，充分挖掘馆藏史料，精心选题，在白云区政府中心广场举办“6.9国际档案日——档案与民生”主题宣传活动，设置咨询台，吸引500余名机关、企事业单位工作人员和1000余名市民群众前往观展，累计发放《中国的世界记忆遗产》宣传折页及活动纪念品3000余份。从社会各界收集XX世居少数民族照片110余张，在XX市爱国主义教育基地举办“XX世居少数民族展”，从民族分布、民族风情、民族民居、民族特色四个版块，展现苗、布依、壮等11个世居XX少数民族多姿多彩、共同发展的生活面貌。加强对“XX档案信息网”的运行维护，不断优化网站栏目配置，及时更新栏目内容，201X年，累计更新内容达342条。

十二、扎实抓好自身建设

我局坚持把加强党的建设摆在首位，把党建工作与业务工作结合起来，一同部署、一同检查、一同落实，不断夯实自身建设。制定党风廉政建设“一把手”201X年工作任务清单、主体责任清单和领导班子成员落实党风廉政建设工作清单、落实党风廉政建设责任清单，层层签订责任书，层层开展廉政约谈工作。以“两学一做”学习教育为契机，切实加强对党员干部的教育管理，引导党员干部筑牢思想根基，争做合格的共产党员。加强档案人才队伍建设，采取“走出去”的方式，在四川雅安四川省档案学校举办了一期“XX市档案业务培训班”，培训档案从业人员46人;选派7人参加上级举办的各类培训班。扎实抓好精准扶贫工作，领导班子成员多次带队到修文县六屯镇大木村、清镇市暗流乡矿山村开展扶贫帮困工作，与镇、村干部及群众座谈交流、共话发展。截至目前，为两村送去工作经费和慰问贫困党员资金共计4.1万元。

总之，一年来，我局认真对照《贵州省档案局关于印发的通知》(黔档〔201X〕19号)文件要求，各项基础业务工作有序推进，并取得了一定成效，但也还存在一些亟待解决的问题。比如：在业务监督指导、信息化建设和档案馆建设等方面下了很大功夫，但档案鉴定开放等基础性工作力度不够，发展不够均衡;市档案馆新馆建设项目周边城市路网、市政排污管网以及水、电、气等公共基础设施还不完善，给新档案馆建设进度造成了一定影响;县级国家综合档案馆建设项目，中央财政补助资金较少，大部分资金需地方财政投入，有的区(市、县)财力紧张，无法投入匹配资金，项目实施存在困难，等等。在今后的工作中，我局将进一步深入贯彻落实《关于加强和改进新形势下档案工作的实施意见》，继续坚持以“围绕中心、服务大局”为主线，以民生为导向，以服务为宗旨，以安全为底线，加快“三个体系”建设，为打造创新型中心城市提供优质高效的档案服务。一是以民生为导向，加快构建覆盖人民群众的档案资源体系。认真贯彻落实《档案管理违法违纪行为处分规定》，积极争取人大、政协、法制局等部门支持，有针对性、有重点地组织开展档案行政执法检查，严肃查处档案违法违纪案件，不断提升依法治档科学管档水平。强化机关企事业单位档案工作规范化管理，严格贯彻执行国家档案局第8、9、10号令，依法加强国家档案资源建设。突出民生档案工作重点，继续指导有关单位抓好“涉民”档案工作。加强与农口等相关部门的联系，配合做好土地确权登记档案、精准扶贫档案资料的收集整理归档工作。紧紧围绕市委、市政府实施的重点工程项目和举办的重大活动，努力搞好建档服务，增强服务经济社会发展的能力和水平。二是以服务为宗旨，加快构建方便人民群众的档案利用体系。紧紧围绕实施“大数据”战略，加快推进档案信息化建设步伐。201X年，完成馆藏档案数字化(三期)项目建设，数字化档案360万页。充分挖掘馆藏档案史料，紧紧围绕市委市政府中心工作精心选题，大力开发档案文化史料。充分利用“6月9日国际档案日”，举办主题展览，不断提高档案工作的社会影响力。按照国家有关规定，加快档案鉴定步伐，依法开放馆藏到期档案。巩固“群众满意单位”创建成果，扎实做好档案查阅利用服务工作。三是以安全为底线，加快构建确保档案安全保密的档案安全体系。严格按照《档案馆建设标准》、《档案馆建筑设计规范》和《公共建筑节能设计标准》的要求，抓好市、区(市、县)档案馆建设。健全档案安全防范体系，严格贯彻落实档案库房安全管理制度，严格执行档案安全责任追究制度，认真做好“一抗九防”及档案实体收、管、存、用各环节的工作，保持档案安全“零事故”。强化对档案数字化外包工作的管理，加强档案信息安全保密工作。继续开展市、区(市、县)档案馆重要档案数据异地备份工作。做好市、区(市、县)两级综合档案馆国家重点档案保护和开发项目补助经费申报工作。严格执行国家、省重点档案保护和开发工作相关规定，管好用好专项资金，扎实抓好201X年度保护和开发项目，完成4500卷重点档案的整理、修裱、标题拟写等保护工作，完成文件级目录数据5万条。

个人每天工作总结 篇3

服装销售每天工作总结

每日工作总结是每个服装销售人员必不可少的一项任务。通过总结一天的工作，可以对自己的工作情况进行分析和评估，找出不足之处，并提出改进的方法和措施。下面我将根据这个标题，详细、具体且生动地写一篇1000字以上的文章，以便为读者提供参考。

我们来看看一个典型的一天的服装销售工作总结。早上9点，作为销售人员的我提前到达了店铺，开始准备工作。第一件事情就是检查货架上的服装陈列，确保每个衣物都整洁摆放，标签醒目可见。

接着，我开始整理店内的货物库存。通过与系统对比，我及时发现了一些缺货的情况，并向店长报告。随后，我给未上架的服装加上价格标签，并根据商品特点放在最合适的位置，以提高产品的销售量。

下一步，我利用社交媒体平台更新了我们店铺的促销活动。在这个数字时代，社交媒体已成为了推广产品和吸引顾客的重要手段。通过发布一些有趣的内容和折扣信息，我吸引了不少关注者，并增加了店铺的知名度。

随后，我开启了一天的营业。这时，我的任务就是尽可能多地与顾客进行互动，并引导他们尝试我们店内的服装。通过了解他们的需求和喜好，我能更好地推荐适合的款式和尺码。同时，我也给他们提供关于品牌、面料、维护等方面的知识。

在一天的销售中，我遇到了各种各样的顾客。有些人来了解新款式和流行趋势，有些人则是特地来为某个特殊场合选购服装。我耐心地听他们的需求，并给予专业的建议。通过与顾客的互动，我深刻感受到服装销售不仅仅是卖货，更是建立良好的顾客关系，提供优质的服务。

在一天的结束前，我整理了当天的销售记录。通过对销售额和销售量的统计，我可以对店铺的经营状况有一个清晰的了解。同时，也能看出哪些产品受到了顾客的欢迎，哪些产品需要进一步优化。这些数据可以为店长和我自己制定下一步的销售策略提供重要参考。

我打开店内的灯光，关掉门锁，结束了一天的工作。回到家中，我反思了一下今天的工作成果和不足之处。我发现自己在某些时候没有能够很好地应对一些挑战，比如顾客的怨气或抱怨。因此，我计划在未来的工作中加强如何处理这些情况的能力。

服装销售是一项需要细心和耐心的工作。每天的工作总结对于销售人员来说是至关重要的。通过总结工作，可以发现问题并采取相应措施，使自己在销售工作中更加出色。希望我的经验能对读者有所启发，并对他们的职业发展有所帮助。

个人每天工作总结 篇4

超市行政主管岗位职责

主管岗位职责

岗位目标

领导和指导下属员工完成与本部门相关的各项工作指标，包括：主要工作内容如销售额、毛利、营业费用等。

计划与预算

1.负责部门预算的制定和关键业务指标的完成情况，包括：（人工、材料、维修费用、产品损耗）

2.实现生产效率指标，包括： - 人力效率（人均销售额）

3.根据生鲜经理的要求，制定并实施区域工作计划。

商业：

1.为客户提供新鲜卫生的产品和热情周到的服务，与客户保持良好沟通，妥善处理客户投诉。

2.负责制定部门市场调查方案并组织实施，并向生鲜经理汇报。即使采取了店内促销、降价、调价等对策，也涉及到产品配置、新品推出、合资产品调价等问题，甚至在采购方面的沟通和处理。

3.熟悉各种生鲜商品的季节性和最佳上市时间，根据季节因素、促销方案调整商品和陈列位置，合理安排商品陈列面、陈列方式等，保持标价规范、明晰。

4.负责执行采购部和店面促销部制定的促销计划，安排店内促销，配合店面促销部对促销效果进行总结分析。

5.负责审核商品的订货计划，熟悉各类商品的销售和周转情况，在满足销售和周转需要的前提下合理控制库存。

6.负责货物在验收、入库、销售全过程的质量控制，掌握影响质量的关键控制点，对供应商出现严重质量问题及时通知经理并与采购部沟通。

7.指导员工对各类商品合理适当降价和挂失，尽量减少损失。

8.负责本部门符合公司标准的周转仓库、冷库、操作间和销售区域的环境卫生和设备卫生。

9.监督本部门员工的仪容仪表和操作规范，满足公司要求，确保安全卫生。

10.确保本部门各项设备设施的正常使用，并监督日常维护保养。

11.负责组织部门盘点工作，确保盘点的准确性。

人事管理：

1.负责主持部门例会，与员工保持良好的沟通，建设积极向上的团队

个人每天工作总结 篇5

生鲜主管2015年工作总结

2015年即将结束，我和总工会的各位同仁一起，满怀希望地迎接新的一年。一年来，在总部领导和门店经理的正确领导下，通过各部门经理的协调协助，加上运营和??采购的大力支持和监督，生鲜部取得了一定的成绩。稳步发展。 ，在逆境中取得了成绩，生鲜部形成了从管理者到员工“拼搏、务实、合作、进取”的团队精神。在这个新旧交替的过程中，我会总结一下我过去的工作。

我们无法分析该地区消费者的消费习惯和消费水平，没有做我们的业务亮点。来自力客隆生活超市的竞争对手频频出击，医科大学和理科学生放假，导致客流量下降。 ，从而使7、8月份的销量大幅下降。

遵循公司“专注邻里美好生活”的服务理念，突出推广计划，围绕柴、米、油、盐、酱、醋、果、散进行选品民生食品、学生用品等。在九月学生开学消息的超限时促销活动中，对带动销售业绩和人气起到了非常重要的作用。强度和频率都很好，也取得了一些不错的效果。

10月生鲜特别是生鲜区调整改造：大米、散糖、蜜饯、蔬菜水果等调整完成后；同时，在百货店区域的陈列位置调整后，整个超市的视野更加开阔，本店的形象也得到了很大的提升。对店铺销售额的增长也有重要的影响和促进作用。密切关注业务流程，落实服务标准。我们的业务流程可以说是一个完善的服务标准。因此，严格遵守业务流程将显着改善服务。本店对电子秤的称重人员进行了人岗定岗，对各个渠道的导购员进行了人岗定岗，确保及时为顾客提供便捷高效的服务。并要求每位会员及推广员严格遵守“计量五步、六文明礼貌、八必须、微笑服务”为顾客服务，提供包装配送服务，让顾客真正开心、满意。 .倡导精神文明，突出人性化服务。帮助弱者，收钱，还东西。

零售业以人为本，合理开发利用人力资源是门店管理水平的重要体现。为了增加门店的凝聚力和团结协作能力，本店一方面加强门店主管与员工、员工与员工的沟通，另一方面加强对员工职业生涯的指导，每月组织员工进行团队建设培训。员工集体荣誉感，多次组织员工参加“团康”集体活动。生鲜部由干粮杂粮、熟食、鲜肉、水产品、蔬菜水果五部分组成。是店内比较大的一个部门，承担着整个超市最重要的职责，就是吸引顾客，增加全店的销售额。另外，生鲜部是人们日常生活的必需品，所以这里是全店最受欢迎和经营的区域。在最大程度满足消费者需求和保障食品安全的基础上，做好商品的日常配送工作，做好商品的有序陈列，确保商品的新鲜健康.我主要从以下几个方面入手：

一是严把产品质量关。 减少产品质量投诉。我们必须关注源头。我们会提醒各专柜根据天气、周末、节假日等外部环境因素的影响，根据每天早上开会的客流量，进行合理的备货和备货。部分产品在收到时，严格检查保质期，一箱一箱检查，确保货物质量和数量无误。

第二，做好人事的有效管理，协调好员工与员工、员工与上级的关系。 对于我们生鲜部门来说，这一年确实付出了很多心血，但是问题还是很多的。我们生鲜部只有四名自营员工，其余都是工厂导购和柜台助理。思想和行为上很难做到统一，分歧和想法很多。针对这一现象，在原有分配的基础上，通过灵活调整，实行一人一员、一人负责制和协同工作制，既要求职责相互分配，又不相互依存。 ，且不自私，各自扫雪。 ，形成员工与导购之间的相互合作，相互帮助。大大提高了工作的效率和效果。

第三，准确把握市场信息，灵活调整商品结构。 对于生鲜部门来说，市场动态瞬息万变。能否准确把握市场价格，尤其是蔬菜水果的价格，以及畅销产品的价格，对我们来说是最重要的。目前，我们每周使用两次。市场调查、蔬果区、鲜肉区将在竞品店、利客隆生活超市、百佳百货的市场调查中合理调整我司蔬果价格。努力使我们的产品质优价廉。除了时事通讯中的规定外，我们还会与供应商进行沟通，并根据客户需求和市场变化及时调整。力求让抢购商品价格震撼，商品合理。

至于以往的工作，总的来说，有进步也有不足，有成就也有不足。对于我们的不足，主要有以下几个方面：

1． DM活动的效果普遍较差。 前期，由于我司DM推广计划和推广产品选型缺乏突出量，准备工作不到位；供应商支持力度不强，主要是蔬菜水果供应商，蔬菜水果价格比例受市场调整，竞争普遍加剧；采购渠道狭窄，部分供应商付款周期长；因此，大多数DM产品的价格都不够吸引人。高价导致商品销售无效，供应商不愿以超低特价提供DM，导致DM促销商品和价格受到限制。有的产品长期被DM推销，使得DM失去了知名度和业绩。

2.销量方面，总体上是在保持稳定的基础上有所增长，但与去年相比增幅并不算太大。蔬菜面积已被供应商调整。后来减少了。 干货区一直无法招到粮厂供应商，冷藏区也招不到供应商，冷藏人员跟不上技能，从来没有能够出售。同时，每天光顾休息店的顾客平均超过2450人，发生了变化。除了受到外部竞争环境的影响之外，我认为更大的原因是我们的工作在很大程度上没有得到客户的认可，没有很大的创新。我认为，在稳定的前提下，进行改革创新是我们最大的问题；

3。员工对公司的认同感不强。在集体意识、企业文化意识、薪酬待遇等方面，这种认同感的冷漠，让他们把自己的工作当回事，责任心不强，导致工作延误。 我想成为明年工作计划中的优先事项；

4.店里特色蔬菜水果品种少，价格没有优势。工作细节还没有到位。在主要方面，我们进行了多次整改和努力，取得了一定的效果，但是在店内的卫生、商品的陈列、仪容的规范等细节上，还是有欠缺的。外观、价签与价签的对应关系、商品的保质期、员工与促销员的控制、采购与供应商的关系。两家公司在沟通、验收控制、损失控制等方面都存在细节问题。这些都是今后工作中应该注意的方面。 在这里，我对新年计划做一个简单的展望和规划：新的一年，对于生鲜部门来说，从外部环境来看，机遇与挑战并存，开放与紧缩并存。对于明年的计划，我认为应该有以下几点：

（1）稳定是前提，创新是路。对于超市来说，保持原有的发展是最基本的前提。明年，我们将按照去年的模式，确保生鲜部门的销售额稳步增长。但从以上分析可以看出，在接下来的一年里，肯定会有一些创新。明年，我们将加大对能够为超市创造利润，但因工作繁忙而无暇购买的白领群体的服务。我们生鲜部是这群人最大的，我们会加大优质果蔬的推广力度。便利商品的强度和数量。 （二）创新宣传服务体系。我们充分利用生鲜区的电子屏，宣传生鲜特色和温馨提示。

(3) 身份是关键，创造员工认同的企业文化和和谐的工作环境。企业发展的成败，主要取决于各级员工、推动者和管理者对企业的认同感和归属感。这在前面已经提到过。企业文化要符合企业的发展，要符合人们的实际心理。只有当各级员工和管理者都认同这种企业文化和这种集体，并且这种文化具有积极的引导力时，员工才会脚踏实地地工作，尽最大努力为这个行业服务。 . （4）与2015年鸡蛋销售相比，结合2014年的经营情况，我们希望在鸡蛋领域做更多优质鸡蛋的包装销售，对鲜肉、蔬菜和水果实行优质包装。

总的来说，希望在新的一年里，和同事们一起，再创佳绩，在公司规定的总销售额之外再创佳绩。同时，也希望同事们今年的生活比去年好。希望他们工作顺利，家庭和睦。

总工会购物中心：林慧云

2015年12月30日

个人每天工作总结 篇6

一、首先，做好公司上传下达的工作。按上级领导意图办事，头脑反映要灵活，不折不扣完成领导交代的工作任务。

二是要有主动服务意识。要及时超前掌握各项工作动态，及时反馈各种信息，并提出自已的看法与意见，为领导做好参谋，助手作用，做好员工与领导沟通的桥梁。

三是搞好各处室部门的团结协作。一花独放不是春，办公室工作要讲和谐，讲团结，做好沟通协调工作，要多补台，不拆台。

四是做好人事劳资工作的管理。虽然工作比较琐碎，但是必须认真负责地干好，人事管理人包括招聘、辞退手续，人员培训等。扎实细致地做好人事事 务处理，员工档案编档与管理有序化。

五进一步加强公司制度建设，规范管理，超前规划。作为人事文员，要与时俱进，结合实际情况以及公司发展需要，为公司的长远发展，以及员工的利益。对公司制度及时调整，使之更加规范化、合理化，更适合发展需要。

办公室文员这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有条；还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验；同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。

（一）人力资源部分

1 职位设置和工作分析

具体实施：2008年1月底完成公司组织机构设置，并做职位分析。同时将制度职责流程用镜架悬挂在各部门墙上。

1.公司部门职务情况：

决策层4名：总经理1名 副总经理1名 总经理助理1名 财务总监1名。

B 具体部门：总经理办 人事行政部 财务部 市场部 计划采购部 生产部 工程部 PIE部 品质管理部 仓库

C分管情况：

总经理负责全面工作，宏观空制公司的发展方向，主要在外联系定单。

总经理助理兼任人事行政经理，主管人事，工资，食堂，车队，保安，对外关系，企业文化建设等。

财务总监主管财务和仓库。

副总经理主管营销、计划采购、生产部、工程部、PIE部、品质部。

D 具体职责另见《职务说明书》。

2人力资源规划

A 采购部2名。目前未设经理，计划调整1名。

B 计划1名。

C 工程部7名。其中经理1名，结构工程师3名，电子工程师1名，样品制作技术员1名，资料员1名。

DPIE部4名。经理1名，夹具制作技术员3名。

D人事行政部计划18名。经理1名，人事文员1名，前台兼行政1名，网络管理1名。

下设：车队司机3名，食堂4名，保安5名，清洁员2名。

E生产部管理人员3名：经理1名，文员1名，主管1名。工人根据生产定单再实际招聘。

F品质管理经理1名。组长2名，质量检查人员10人。

G财务经理1名，会计3名。出纳1名。仓库主管1名，仓管员5名，文员1名。

H 市场部主管1名，跟单3名。

个人每天工作总结 篇7

每天一句正能量励志的话为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

每天一句正能量励志的话精选

1.当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。

2.学习会使你永远立于不败之地。

3.你不勇敢，没人替你坚强!

4.微笑拥抱每一天，做像向日葵般温暖的女子。

5.天再高又怎样，踮起脚尖就更接近阳光。

6.工作是工作，生活是生活。

7.工作上，自己扮演的是职务角色;

生活里，自己扮演的是自我。

8.工作只是生命中一小部分，切勿把谋生工具当成人生的全部生活!

9.过所爱的生活，爱所过的生活，快乐的生活，才能生活快乐

10.快乐的工作，才有快乐人生，生活的理想其实就是理想的生活。

11.世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

12.生活就像一辆变速自行车，有的档很多人从来没用过。

13.生活，就象一个无形的天平，站在上面的每个人都有可能走极端，但这最终都是为了寻找一个平衡的支点，使自己站的更稳，走的更好，活的更精彩。

14.人生不可能一尘不染，没有一点杂质，就像水至清则无鱼。

15.人生有一点点甜，也有一点点苦，有一点点好，也有一点点坏，有一点点希望，也有一点点无奈，生活才会更生动更美好更韵味悠长。

每天一句正能量励志的话经典

1.人的坚强意志是不可战胜的!

2.不论你在什麽时候开始，重要的是开始之後就不要停止。

不论你在什麽时候结束，重要的是结束之後就不要悔恨。

3.人若软弱就是自己最大的敌人。

人若勇敢就是自己最好的朋友。

4.把平凡的事情做好就是不平凡，把简单的招式练到极致就是绝招。

5.游手好闲会使人心智生锈。

6.每一件事都要用多方面的角度来看它。

真心祝愿机会是什么?是不可错过的刹那间。呐喊是什么?是为那刹那间的真心祝愿。加油加油你肯定听到了那一声声呐喊你肯定看到了那双双期待的眼睛你肯定感受到了那发自内心的祝愿。

7.泥泞的路走过无数累了，告诉自己：快了，再坚持一会儿身上的伤流出血来疼了，告诉自己：别哭，会好的摔到了，告诉自己：快爬起来，世上很少有坦途。

8.旁观者的呐喊改写不了竞赛者的得分。

9.挫折，是迈向成功所必须缴纳的学费。

10.可以忘记失败，但不能忘记失败的原因。

11.那些用心播种的人，一定能用笑取得收获。

12.你是运动场的心脏，跳动梦想;

你是漫长路的精神，激励辉煌;你们是将上下求索的人!风为你加油，云为你助兴，坚定，执着，耐力与希望，在延伸的白色跑道中点点凝聚!力量，信念，拼搏与奋斗，在遥远的终点线上渐渐明亮!时代的强音正在你的脚下踏响。

13.不为掌声的诠释，不为刻意的征服，只有辛勤的汗水化作追求的脚步，心中坚定的信念，脚下沉稳的步伐，你用行动诉说着一个不变的真理，没有比脚更长的路，没有比人更高的山，希望在终点向你招手，努力吧用你坚韧不拔的毅志，去迎接终点的鲜花与掌声，相信成功属于你。

14.生活中，我们每天都在尝试尝试中，我们走向成功品味失败，走过心灵的阴雨晴空运动员们，不要放弃尝试无论失败与否重要的是你勇于参与的精神，付出的背后是胜利无论是否成功，我们永远赞美你，你们永远是我们的骄傲。

15.漫漫长路，你愿一人独撑，忍受着孤独与寂寞，承受着体力与精神的压迫，只任汗水溶于泪水，可脚步却从不停歇。

好样的，纵然得不了桂冠，可坚持的你，定会赢得最后的掌声。每天一句正能量励志的话推荐

1.再好的人也不会十全十美，你若试着包容，就会发现这个世界并不像你以为的那样糟糕。

2.人活着一天，就是有福气，就应该珍惜，人生短短几十年，不要给自己留下更多的遗憾

3.日出东海落西山，愁也一天，喜也一天;

遇事不钻牛角尖，人也舒坦，心也舒坦。

4.生活原则：往高处立朝平地坐向阔处行。

生活态度：存上等心结中等缘享下等福。生活目标：为社会奉献经典，为人生创造精彩。

5.你不是诗人，但可以诗意地生活。

如果能够诗意地生活，那你就是诗人。

6.我们什么都没有，唯一的本钱就是青春。

梦想让我与众不同，奋斗让我改变命运!

7.没有伞的孩子必须努力奔跑!

8.一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你会发现，原本费尽心机想要忘记的事情真的就这么忘记了。

9.每个人都有一个明天，每个人都有一个明年。

立足今天，展望明天，立足今年，开拓明年。

10.风吹起如花般破碎的流年，而你的笑容摇晃摇晃，成为我命途中最美的点缀，看天，看雪，看季节深深的暗影。

11.不管你了不了解这个世界，这个世界都不会让着你

12.就算你无止尽地坠入谷底，就算你觉得自己一身清白，实在被冤死得委屈，也没人会懂你的心思

13.你现在就站在悬崖的最边上，一个不小心，就会坠入万丈深渊，消失得无影无踪，所以，请打起十二分的精神来。

14.很多失败不是因为能力有限，而是因为没有坚持到底。

15.当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世界的真正财富。

16.“不可能”只存在於蠢人的字典里。

17.一个人最大的敌人是自己，没有完不成的任务，只有失去信心的自己。

18.抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。

19.只要有信心，人永远不会挫败。

20.你永远是最棒的，一定能行!