【#作文# #大学毕业生实习周记#】经过细心思考，我们为您挑选了一篇不错的“大学毕业生实习周记”文章，如若需再次阅读，请迅速加入收藏以便查找。周记是一种特别形式，能助于记录我们的思想和感情，校园生活中大家应该都写过周记。编写周记能有效地见证我们的青春岁月。

大学毕业生实习周记(篇1)

这是我第一次走出学校来到单位实习，对这里的一切还很陌生。适应它，是一种锻炼自我的过程。我的心情是非常地激动，因为单位能我这实习的机会，让我不断地补充自己，完善自己!首先，做一个人事部助理，必须熟练操作电脑，尤其是打字技术与word、excel的掌握，否则，你就会延误一份重要的任务。而我所在的单位，是对数据、文字要求较强的，因此，要准确无误地处理好文字、数据这是一个助理最基本的要求。除了电脑操作，我还学会办理员工入职离职手续、办理员工的社会保险、办理出勤卡等等，有时候还要奔走于办公室生产车间之间，因为很多信息都需要我去转达，这样不仅让我了解了车间的工作环境和工作过程，也加宽了我的交际范围。所以，这份实习工作我做的还是很开心很满足的。

这一周是比较忙碌的一周，应该也是公司最忙碌的时候。经理说我们公司每年都要接受“沃尔玛”的检验，每年的验厂时间就是我们最忙碌的时间。准备的资料有很多很多，人事报表、安全规章制度、出勤记录、工资领取记录等等。准备的资料从两年前到现在都要非常详细，而且不能有误差。尤其是我们行政人事部，大部分的资料都是出自我们部门，所以最忙的还是我们部门。我是刚进来的，对公司还不太熟悉，很多事情都要请教别人，所以每天就像风一样转来转去，到各个部门去请教、咨询。通过本次验厂资料的准备，我对公司有了进一步的了解，应该说要感谢这次验厂，虽然每天都在忙着准备资料，忙的忘记了写周记，但是学到的也很多，对于一个刚出来实习的学生，这无疑是一个很好的机会，让我丰富了阅历，增加了经验。我会继续努力的。

这周令我最深刻的活动是公司的消防演习活动。消防演习于3月19日正式举行。参加演习的全体工作人员于中午12：30分准时在培训室安排角色分工，人事部经理介绍演习流程，确定员工疏散方案。各部门主管级以上干部及各部门义务消防员、消防报警专业人员、人员清点负责人、引导疏散负责人以及物资抢救负责人各就各位。演习领导小组全体成员及全体工作人员于12：50准时就位。随着保安给报警人员做击碎玻璃报警器报警示范，相继启动了各个楼层的自动火灾报警器，顿时火灾报警器刺耳的啸叫声响彻整个大楼，消防演习正式开始了。经理立即打电话告知物业公司和保安科，联系集团消防队，门卫叔叔负责接应集团公司消防队员。与此同时，各部门、班组在听到报警声后由本部门、车间领导按照紧急正常通道引导疏散本部门所有员工，迅速离开生产区，并汇集到安全区(公司假山前面小广场)，

每个班组有专人负责引导，确保疏散过程中人员安全。通过应急演习，使全所员工熟悉了必须的应急操作，进一步增强了员工的防范意识和应急逃生自救的能力，了解和掌握如何识别危险、如何采取必要的应急措施、如何报警、如何安全疏散人群等基本操作，熟悉应急演习的程序和要求，了解所有危险的可能性及防范措施，使大家得到锻炼，一旦发生事故，懂得应该做什么、能够做什么、如何去做。最后部分员工还使用了灭火器，场面十分热闹。

大学毕业生实习周记(篇2)

今年_月__日上午开始，我开始了安全保卫工作的实习生活。在实习中，我在公司保卫处负责人的热心指导下，积极参与公司日常安全管理相关工作，注意把书本上学到的安全管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的安全管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常安全保卫工作有了深层次的感性和理性的认识。

一、我公司在工作中主要采用了防打结合的管理制度,为公司的安全稳定打下了坚实的基础

(一)、我公司在工作中不断汲取经验,同时争取完善管理制度.首先我公司对上岗的保卫人员都进行了短暂的岗前培训. 其中所有保安员必须接受安全教育,认知危险意识和识别内部阴谋的培训。培训内容包括：消防、防恐及车辆出入处理、维护厂区内安全工作等。同时对各部门的安全管制都进行了详细的划分.其中有生活区安全维护、 厂区安全维护、装卸货物的监控.使得我公司的安全管理井然而有述的进行。

(二)、我公司保卫人员在保卫科的监督下每月都要对安防系统进行检查,同时进行忽发情况下的安防演习,通过这一措施,不仅加强了公司内的安全保障,同时增加了公司员工的安全意识. 在工作中在,我每每都会跟在公司保卫处负责人的旁边,通过看和问的方式将书上所学与实际工作联系和对比,深深感到了纸上谈兵的乏力和对实际工作的渴望,从而使自己在短暂的实习中能把理论放于实际。

(三)、 工厂保卫工作中的巡查.在工作中,我积极的参与到了保卫人员的巡查工作中.其中我们主要采用了固定巡查和不定式巡查.首先对厂区周围和重点设施采用了固定式巡查,有利确保了公司的安全稳定,有利的保护了公司的利益.同时,我保安人员对上晚班的员工采用了不定式抽查的制度,杜绝了公司员工晚间的侥幸心理。

二 、 同时通过实习我发现公司存在了以下问题：

(一)、保安人员整体素质偏底。由于保安服务业在我国是一种新生的产业，还不能被公民所了解，所以参与到保安行业的大多是农民工，而这些农民工中有文化的又不肖参与保安的工作，所以最终成为保安的几乎都是一些小学、初中文化

水平的人;同时由于在我公司的保安招聘中对保安的身体素质要求教高，所以农民工又占了优势。最终导致了我公司保安员文化水平低的局面。

(二)、保安员不长久。由于保安在我公司的地位不高，所以普遍工资都只在1000左右，同时大部分保安是农民工，所以很多人都只把当保安看作一种临时工、一块走向城市的跳板，一旦他们适应了城市的脚步很多人就会头也不回的离去，从而也加大了保安员素质提高的难度。

(三)、我公司对保安的管理力度不足。由于我公司的发展年史较短，所以公司没有能制定出完善、规范的管理制度，使我公司保安员滥用职权,殴打员工,监守自盗的现象屡见不鲜.

三、 对此，我提出了我的有关建议和对策：

(一)、必须以科学发展观统领公司保安队伍。

以科学发展观统领公司保安队伍，就是不仅要求公安部门制定符合我区现阶段保安管理的政策;同时要求各公司企业以科学发展观来招聘、训练人员。保安是一个新兴行业，从经理到员工每个人都应该树立强烈的责任意识，为公司的发展出谋献策。定位正确，责任就会明确。只要大家责任意识增强了，智慧的力量就会充分显示出来，公司的发展就有了基础,公司的安全管理就有了保障。

(二)、进一步规范保安服务管理，确保我公司保安服务系统健康有序发展。

保安服务系统的发展离不开规范有序的市场氛围，更离不开企业的保安行政主管部门，作为保安管理系统的直接监督者,确保公司安全保卫系统的良好发展是责无旁贷的。根据立辉公司保安系统的实际，我认为应该从以下几个方面化大气力，下大功夫：

1、公司行政课保安管理部门要把保安管理纳入全公司工作绩效考核的范畴。将保安管理工作责任层层分解落实，并制定切实可行的工作措施，将管理绩效与奖罚机制有机结合，以此推动各级公司领导人主动地加大保安工作管理力度，在学习服务忠诚的职业精神指导下,最大力度的创建企业一流的保安队伍。

2、内强素质、外树形象、打造我厂优秀的保安队伍。保安的服务质量是一个企业的门面,也可以说是企业的整体素质的最直接体现。保安服务和管理必须做好以下几个方面基础工作：

即要内强素质、苦练内功。在招聘人员上要严格把关，对录用人员要进行严格系统的岗前培训和在岗轮训，打造一支服务优良、客户满意的过硬队伍。又要外树形象，打造品牌。从管理理念、服务形态、品牌形象、团队精神等多方面推动队伍的素质，以诚信经营、优质服务来推动客户的满意率，使每名保安员都牢固树立主人翁意识和自身形象、企业品牌的意识。

更要提高保安员的福利待遇及社会地位，增强行业的吸引力。长期以来，立辉公司保安员的工资、保险等福利待遇偏低，社会地位得不到提高，保安从业人员自身合法权益得不到保障，一直是该保安从业人员流失率高、队伍流动性大的一个重要原因。上述原因导致保安从业人员难以将保安工作当作一项职业来看待，缺乏立足保安岗位的长远观念，保安队伍极不稳定。

因此，只有切实提高保安从业人员的待遇，不断增强公司保安行业的吸引力，才能使我公司保安员关注、热爱、选择保安工作。具体来讲，既要依法经营，切实保障保安员的合法权益和切身利益，严格按照劳动法为保安员缴纳各种社会保险。又要要加大宣传力度，营造全厂员工都来关注、关心、尊重我公司保安员的良好氛围。

(三)、树立全心全意为公司员工服务的宗旨

保安的服务管理作为一种直接的公司管理，它的实施离不开员工的参与、员工的支持。只有得到了员工的认可，它才能得以实施，才能起到维护公司安全,员工安全的作用。所以，无论是保安管理部门，还是保安人员都应树立全心全意为员工服务的宗旨。要树立全心全意为员工服务的宗旨，主要从以下几个方面入手：

1、保安人员要树立一种责任感。保安人员是直接与员工交流接触的主体，他的一言一行直接影响着员工对保安的任象，所以保安员首先应树立工作为民，以保障企业、员工财产为己任的潜在意识，而不能自认为地位低下就工作懒惰、随便，甚至仗人多而去欺负员工。

2、保安管理部门应制定完善的奖惩制度。只有保安的直接管理上司进行了规范化的要求，他们才会在工作中表现出应有的工作态度。而重赏之下必有勇夫，有了一定的奖惩制度，保安人员一定会在工作中做到认真细致的服务，从而形成一种作风。

3、 公司行政部门应采取严格的监督措施。保安人员作为公司的一份子，离不开公司管理部门的监管。无论是保安管理处，还是保安人员，只有在公司的行政监管下才会不敢轻易放松，不敢渎职。一旦失去了公司管理部门的监管，那么危害是不容忽视的。所以，公司行政部门必须对公司保安队伍的运转进行监督，必要时甚至应使用摄相头进行时时监督。短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，

也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对安全管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常安全管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常安全管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

这次特殊的经历让我了解了一个企业的如何运作，运作过程中会有什么样的问题烦恼;让我了解了形形色色的人;让我更能体会“忍”字的价值。也为我将来如何去管理人员留下了宝贵的经验。我觉得这次经历让我的人生增加了一段很有滋味，又有价值的回忆。很可能我这一辈子再也不会再当保安了，但当我老去的时候我会很开心，很有自豪的跟后人说我曾经也当过保安等各种角色。我的人生如此多彩。就这样，我走完了这次社会实践活动，它深深的印在我的心里，无法表达出来;埋藏在心灵的最深处，也许这就是人生吧!让我有一 种从所未有、不同寻常的心去品尝“人生”。

大学毕业生实习周记(篇3)

对于刚从大学毕业出来到工厂工作的我来说，实习过程中我做了哪些工作呢?给大家分享下我的实习周记。

大学毕业生工厂实习周记(1)

临近毕业的最后一年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始

我对社会充满了信心和对我自己充满自信参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我刚丛那学校里出来的一腔热情磨灭了，自己好回念当时在学校读书的时光，但是时间是不可能倒流根本就无法回到过去，每天拖这沉重的脚步穿梭在这个繁华的城市间。就象一个没有头的苍蝇到处乱撞，没有目标更没有方向，时间是那样的残酷，一个星期就这样过去了，没什么成功的收获，有的只是失败与无奈。

大学毕业生工厂实习周记(2)

时间在一秒一秒的过去，而我还是在为工作的事在发愁，天天去面试，总想找个能够操作CNC的，每次总不能如愿。但是我还是没有放弃，而是继续在寻找符合自己的工作，身上的钱花了差不多，这时候的我跟是万分的焦急，又不怎么好意思在开口往家里的人要。终于工夫不负有心人，让我找到一分工作。

来到公司陌生的环境、陌生的人和事，倒霉的是这个公司只让我们按循环启动，这个厂够大，吃住也挺好的，就是他做的产品太单一了，几十台机床就加工一种产品，他并不是我想要的工作，所以我决定跑路。托同学帮我在东莞东莞问了个公司，虽然很小，但做的产品都是小批量的，几乎过几天就会换一次，学东西应该更快一点，就是很脏，味道就更不用说了。

大学毕业生工厂实习周记(3)

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的操作机床， 还有就是装刀 拆刀，虽然也是按循环启动 打扫卫生 擦机床，但比以前呆的那个好多了最起码可以了解一些机床的基本知识.在这一周中重新熟悉了下控制面板。熟悉了下开关机的具体操作，就是那个三菱的不会弄，跟法兰克系统的差的真多，刚接触的时候连最基本的操作都不知道，幸好三菱的机床只有2台，还有人看着呢，不用我看。

大学毕业生工厂实习周记(4)

到冬天了，真冷衣服穿多了没法操机穿少了又会冷厂门有不能关真无奈还好这几天不会好忙不然就死定了。到年底了，公司你面也没那么多订单可以做，而且人也挺多的，所以现在还是很闲的面天只要自己看的那台机床没停，就可以跑到别的机台旁边玩，看看那些师傅级别的牛人调机，又看不懂的在顺便问下他们，就是要换产品的机台太少了，每次总是为这一堆人，搞得主管老实过来说我们，嫌我们站一起了，真想揍他一顿，让他闭嘴，没办法只能站在自己所看的机台旁边无聊之余就看图纸，看看老板写的工艺，也挺不错的，自己尝试着磨了下铣刀，但完全没有头绪，根本就不知道应该怎么磨，现在做的大多是铝件，又不用换刀想看看别人怎么磨都没得看，问别人总是搞不清楚，只能过段时间在学这个了。

大学毕业生工厂实习周记(5)

图是弄好了，接下来是开始进行生产，调试。真是毛病重重，错误多多啊!产品刚出来进行调试微出现这样那样的毛病。后来才清楚知道是怎么一回事。不过通过这件事可以学到不少在学校所学不到的知识与经验，原来在设计绘图，这个零件是考虑的并不单单是把图绘出来，还要了解一些关于市场方面的信息，比如说价格，一些常用的毛坯，怎么做起来才方便简洁，如何把他设计成又好又方便的产品。还要考虑在加工过程中出现的误差，还有一些热处理方面的知识等等。如果不想到这些结果会是难以想象的，浪费时间上其次的，最重要的是公司经济的损失。

大学毕业生工厂实习周记(6)

经过一个多月的实习，虽然对公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。天天做着一样的.事，感觉得无比的枯燥只有自己一个人坐在电脑面前一整天，只有电脑从早到晚的陪者我，觉得好孤独，没有了以前在学校的那种欢声笑语，没有在学校的那种轻松悠闲自在了，有的只是空虚和寂寞。有些时候闲下来就坐在电脑面前发呆，不知道做什么。 就这样一天一天的耗着，感觉除了工作以外，自己的生活中就没有其他的新鲜的事情，或者是值得人去回忆，留念的了，没有了色彩斑斓的生活，有的只是枯燥的工作有些时候都有点冲动想不干了，去换换别的工作，想给累积更多的社会知识和经验，但是想了想还没有那么的冲动，还是在原来的地方老实的呆着。

大学毕业生工厂实习周记(7)

虽然时间是过的那么的艰苦，但是还是有快乐的时光的，那天我和师傅出去吃饭了，在饭桌上，师傅没有以前那一脸的严肃，让我感觉到自己和他们就象兄弟一样，并没有那么的陌生。在吃饭的时候叫我注意一些细节方面，并不象在学校大家在一起吃饭那么的随便，要有一定的规矩和礼数。叫我如何去喝酒，虽然我不会喝，他们就让我少喝点，意思一下，叫怎么在这里结交新朋友，也好为自己以后在社会混多一条路，多见见世面。那天我们吃的很高兴，也很开心，我第一次感觉这样无拘无束。回到厂里的宿舍，呼吸着外面的空气，感觉到无比的舒畅，来到厂里终于有了一次真正的放松，心理觉得乐滋滋的。

大学毕业生工厂实习周记(8)

经过了一段时间的工作，又开始踏上了新的征程，进行新的锻炼。经过一段时间的匆匆忙碌后，终于有了可以闲下来的一点时间。可以稍微的偷懒一下，好好的享受一下工作之余的快乐。在这以后才上体验生活那种家庭生活的开始，开始我的新的工作：学习怎么做好日常生活中的细事，比如说说是挖排水沟，看似一件简单事，但是实际哂纳感做起来就显得的非常的棘手，对于我们刚步入社会的新大学生来说无疑是一个重大的考验，虽然我并不知道怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我还是在其中努力的学习，领悟其中的心得。这些活原来在家里并要自己去做，但我在这里能够亲身的体验到家人的辛苦与劳累。只有自己亲身经历，才能深刻体会。

大学毕业生工厂实习周记(9)

上一周的劳累与辛苦使我牢记心理，不过这一周又学到新的东西，虽然简单但是也很容易出错，我和我一个师傅去浇水泥板，在浇焊一块铁架子，放在里面来增加的它的强度，以防被什么大型机器从上面走的时候压坏了，我看着师傅做，便好奇的问你为什么不做成和扳子一样大的架子呢?师傅起初并没有告诉我为什么这样做，我一直带着这样的疑问。后来和他一起浇的时候才发现，如果和它弄成一样大的话结果就放不进去，或者说以后弄出来，边上就会不平齐，不仅外观上面不怎么好看，而且有些时候不注意的话，他人从它旁边经过的会弄伤其他人。这个虽然简单，也许在书上的时候大家都会说，但你一旦在真正实践的时候就会想不到，只有实践了，才能更深的体会。

大学毕业生实习周记(篇4)

锻炼远不止这些，丛中学到东西才是最重要的。又有一件事情是我记忆犹新，那天天阴着，风吹着，冷极了。老板叫我们去刷树，这些简单的东西对于我来说都是没做过，不怎么会做。我都不怎么情愿去做，老板说了不得不做，正所谓在别人的屋檐下吃饭，不得不低头。硬着头皮拿着家伙干了起来，起初上一脸不愿意，慢慢做起来觉得里面还是有一定的学问，比如说一般树干要刷多高，才能达到保护树的最佳效果，书皮上面一般刷成什么样子才能最好，怎么样刷才能使多有的白色在同意高度，怎么样刷才能让人看上去更加的美观舒服等等，从臆见小的事情上就能学到很多，只是有些时候自己并没有发现而已。

学习总是永无止境的，正所谓活到老学到老。公司是搞二手摊铺机的维修，这一次家里来个大家伙，要进行大修，这下好了一忙就大伙给忙坏了，大家一天到晚就开始为着这个大家伙弄来弄去，开始天天加班。一天从早到晚都干个不停，晚上还要加班，那几天真是一个尽的叫累啊!恨不得一下就过去，事实是不可能的，只能一天又一天在忙碌中度过。回头想想这几个星期感觉自己尝到人间的酸甜苦辣，感觉时光是度日如年，十分的难熬。有些时候整个人早上都不怎么想起来，盼望着什么时候能够放假休息一下，好好的放松个一天两天，终于结束了一个星期的劳累生活，回过头在想想这个星期的点点滴滴，不禁的笑了起来。

时间过的真是快啊!不知不觉的将近两个多月了。对于刚出学校的我来说生活的点滴都是一个学习的过程，比如说自己的日常生活，从学校出来了，什么都要靠自己，刚来厂里的时候，自己连做饭都不怎么会，有些时候都煮的不熟，正所谓在家里过惯了那中衣来伸手，反来张口的生活。开始几次都没做好，不过后来慢慢的适应了，越做越好了，同时自己也开始慢慢的学习做菜了，虽然做的不怎么好，但是自己还是每天坚持的去做，相信总有一天会做好的，正所谓功夫不负有心人，我坚信总有一天会弄好的。离开了学校，怎么样去搞好自己的生活也是一个重要的过程。也是有很多地方值得自己去学习的，生活中处处可以学习，只要你去用心。

到了这一周说说我的感想最深刻的还是交际方面的。象我一个人在外面，生活确实不容易。俗话说的好在家靠家人，出门靠朋友。出来交朋友是非常重要的，而看准人，看好人，交好人是更重要的，在结交新朋友之前要考虑好这个人是否值得自己去交，看准人是交朋友的一个重要条件，看好人则是交朋友的一个中心环节，交好人则是最简单的了。我的公司虽然不怎么大，但是有几个人就有几种不同的社会形态。有些时候我都会不禁的发出感慨，也许正因为社会上有这些不同的人，不同事，不用的物体才能构成这个复杂而又无奇不有的社会。社会真是让我感慨万千，如果说社会是大海，那我就是一滴水，终究会随着时间的流逝而滚入滔滔的大海随波逐流。

实习过半，真是实习时间多多，接触社会多多，学到的经验和社会知识更加的多多。新鲜的事更是说不尽，道不完。在工厂中发生的趣事，幽默的事也算不少。但这个星期我想说的是有些发生我们身边看上去不怎么起眼的事，但是当你亲手做起来的时候就会发现自己并不是像想象好做，那么的容易简单，这可能也就是我们平常所说的眼高手底吧!真是不做不知道，一做吓一跳。有些时候我都怎么敢相信自己会这么的差劲，但是事实就在眼前，事实是证明一切强有力的证据，我不得不相信这一切。这些虽然是小事，但能真正的反映一个人在处理这些事方面的能力，事实胜于雄辩，也许从这些事中我们可以学习到在处理小事方面应该谦虚谨慎一点。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次做那些不起眼的小事时，虽然我做得不够好。

在海口培训的几天大家生活、学习在一起，虽然有点忙碌，但是却过得非常充实、快乐，但是快乐的日子总是短暂的，6号早上，我们吃完早饭后等待我们民政的带队老师彭老师和潘老师从三亚回海口，老师下午就要返回长沙，原本我是准备送机的，但是突然负责我们生活和行动的王经理告诉我和另外两位同学，由于董事长在三亚需要三个临时助手，而王经理推荐了我们三个，并问我们是否愿意即刻出发前往三亚，我当然受宠若惊，董事长是有德的年长者，生活经验丰富，能够有呆在董事长身边学习的机会是求都求不来的，只是可惜我们没来得及送两位老师，而除了我们的另外一部分同学则到海口一个爱国主义军事基地进行素质拓展训练。我们到达三亚后没想到董事长亲自开车接我们三个参观了我们的新项目——颐山水郡，然后送我们到公司总部，并亲自让办公室主任张姐给我们安排了住处。

这几天一直呆在董事长办公室和他老人家一起上班，其实需要做的事很少，无外乎打扫办公室，开会的时候在旁边听着并做好笔记，但是我却没有抱怨，因为我从这些小事中学到太多东西，有时候在开会的时候，董事长讲到一些有感触的地方就停下来，专门给我们讲授其中的道理、知识和经验，而公司开董事会，有的甚至涉及很多商业机密的会议董事长也让我们旁听，只为了让我们多学点东西，这种被信任感真的让我感到非常的荣幸，有时候工作好并不一定要起点有多高，待遇有多好，只要碰到一个好的老板，这些问题的解决只是时间而已，但是如果老板对员工不信任，哪怕给的待遇再好，也会让员工没有归属感。

在素质拓展基地的同学也来到了三亚，公司组织我们集体游玩两天，然后就要进入工作模式了，公司租用了一辆旅游大巴，我们第一天去了天涯海角和南山寺，第二天去了槟榔谷、鹿回头公园，具体玩的什么就不记录了，反正是玩的非常嗨皮，也晒的非常黑皮，哈哈!尽兴的玩够两天后我们又接连接受了为期三天的培训，董事长亲自给我们讲课，因为我们此次实习的人数比较多，有四十几个，而颐山水郡项目估计十月底才能正式营业，于是我们四十几个人被分散到了不同的四个工作场地，海口办公室、颐山水郡，金色年华小区(公司原办公场所)和奥力赛酒店(公司很多年前就创办的一家比较有历史的酒店)，我们工作都开始进入正轨，虽然项目还没有正式营业，但是各项工作都必须开始运转起来，而我作为人力资源管理专业的当然就留在了新项目颐山水郡人事部了，由于公司处于一个转型阶段，公司结构不是特别完善，而大部分以前人事部的人都被临时调任海口了，所以对于我来说，既是一个巨大的挑战，又是一个超大的发挥舞台!

大学毕业生实习周记(篇5)

周记(一)

都说实践是检验真理的唯一标准。于是我走出了课堂，踏入到了社会的大熔炉，去真实的感受、切身的体验。从课堂到社会，角色急剧转换。别人不再知道我是学生，也不再把我当学生。我的学习轨迹来个一百八十度大转弯，告别了单纯地谈经论道，告别了无休止的纸上谈兵。一切来的很实际，一切都在真实进行。

我所选择的实习地方是一家贸易公司，叫江西浩然智胜数码贸易有限公司。看公司名称你就很自然地知道它是做数码贸易的。这点不必赘述。

一进浩然智胜数码贸易有限公司，我被分到了尼康专卖门店。主要做nikon单反的销售，也就是直接在门店直接对客服务。在我的概念里，门店对客服务应该是一项简单容易的工作，不需要太多的脑筋，不需要太多的心思。可事实告诉我，It’s wrong! 工作并不是我想象的那么简单，我的理念一下子被门店里的一切击碎。但我面前，只有陌生的同事、陌生产品、陌生的交际规则。一切都需要我去适应。

卡片机需要我学习，单反专业机需要了解，cannon与nikon的性能区别也等着我整理，还有不同产品的销售价格……横亘在我眼前的任务如峰峦般。于是我大声疾呼，学无止境，果不其然啊!

工作第一周，在懵懂中度过。期间只做成了两笔生意，没有利润，完全是贴着本钱的生意。但，我信心弥坚，精神依旧!

这就是工作，你必须打起精神、开动脑筋去面对。

周记(二)

在工作中，不要想当然的认为公司会为你安排好一切，同时也不要想当然的认为工作是那么的简单那么的没有智慧含量。看似越简单的东西，越会让你措手不及，以致难以适应甚至不能胜任。

在Nikon门店里，公司没有安排特定的培训，也没有给我指定培训的内容。一开始我尴尬，我没有自己的位置。同事不熟，我没有可以交流的对象;业务不熟，我没有十足把握的顾客;流程不熟，我没能融入到公司的正常运作体系。和我一起进公司的其它四个人，全都临阵逃脱了。我也一度很迷茫，有过退缩的念头。但我内心深处依旧拥有十足的信心。

于是，每天我自己收集培训材料，做好学习笔记，并把所有的知识点整理成册。摄影毕竟是个技术活，很多技术要点并不是一下子能掌握。于是我试着和我们的店长交流，向他请教。在那次交流之后，我才发现，店长原来是知识渊博的人，不单只是摄影方面。只是一般情况下不会主动和别人交流。有了对店长的了解，我开始大胆的和的沟通，不仅聊摄影技术，文学历史也成了我们认识彼此的桥梁。我对他很佩服，他也开始对我刮目相看。

每天，我都在进步。除了自身不懈的努力和坚持之外，店长给我的帮助也起了很重要的作用。

实习第二周，感触最深的莫过于对交流的认识。交流，并不是单纯的嘴巴上的功夫。关键是要用心去交流，用你的思想去沟通。看似如烟似雾的茫然局面在我有效的交流攻势之下，成功被我攻破。不要对任何人任何事物有依赖，一切都必须自己创造。

周记(三)

我突然接到通知，我要被调离现在工作的门店。新的工作地方将是佳能金牌店。

心里泛起一阵阵涟漪，一时间内心的感觉说不清、道不明，担心交织着难舍。担心的是对佳能的产品我一无所知，难舍的是好不容易熟悉了现在的环境又要走人。真是江湖十年风雨急，浮萍随波何处栖?

佳能金牌店里，店长是位三十开外的少妇，言语平和，态度可亲，一举一动之间透露着和蔼。加上平时对她的耳闻，于是我担忧之情顿时之间消去了大半。

佳能金牌店是新开业，对所有同事来说都是新的环境。在这点上来说，我们所在的起点都是一样的。至于工作经验和销售技巧之类，姑且另当别论。凭我的灵性和能力，我不会比他们差的。心理上，我做好了充分准备。站在新的工作岗位上，我将迎来新的开始。目标不能像以前那么低了，我要让公司知道，我这个大学生并不是吃干饭的。

我努力地学习佳能的'产品，首先整理出了单反相机的专业名词，比如光圈、焦距、景深、取景率、cmos等等。接着系统全面的对EF镜头做了认真的学习，特地对镜头标识统一归类、对镜头群做详细记录。此外，还着重学习了镜头和机身的物理原理。把佳能相关的技术参数都嚼烂、吃透了。比如光圈大景深小、长焦适合特写、广角适合新闻摄影等等原理都掌握的一清二楚。而且，我把所有镜头的定价与市场价都进行了识记。有志者事竟成，在这个月的公司技术考试中，我是唯一拿优秀的员工。一时间我成了佳能金牌店的首席技术顾问。真是皇天不负有心人啊。

在业绩上，我的个人利润额直线上升，远远把那些所谓的老员工抛在脑后。店长周对我说，果然没有看错我。她说，当初就是她左右打点，前后疏通才把我挖到佳能金牌店的。为此，还得罪了Nikon的店长曾。

我微微一笑，心里没有特别的感觉。只是隐隐的感觉到，工作的路很长，还有很多东西等着我学习，等着我努力!

周记(四)

这一周，注定是不平凡的一周。

一周时间内，我卖出十台单反机，利润达到三千八。在这短短的一周时间，我领会到了销售的无穷乐趣。那种感觉难以用言语表达，总之完全被自己折服，被自己陶醉。要知道在整个市场上，竞争是如何的激烈，利润是如何难以实现。我所做出的业绩，近乎神奇的展现的全公司面前，所有人都惊呆了。

在此，我想总结下个人的销售技巧。

首先，投其所好，学会有效的沟通。这一点，在我刚开始进入公司时深有体会。同样在对客销售中，有效的沟通是你打开局面的必要途径。客人的需求是千差万别的，顾客的性格和爱好也是多种多样的。顾客喜欢书法，你就和他谈颜筋柳体、魏碑隶书;顾客喜欢陶瓷，你就和他聊哥、官、汝、定、钧、龙泉，目的就是让你们找到共同语言。有了共同语言，接下来的销售就水到渠成。

其次，以专业的措词给顾客进行介绍。单反是技术要求很高的数码产品，不像傻瓜相机那样。专业的对客介绍是销售必不可少的，只有通过专业的介绍，顾客才会对你倍感放心，他才会有遇到高手的感觉。所谓名师出高徒。很大部分单反用户的第一个老师就是门店的销售人员。顾客会对销售人员有很大的期待，他们期待你对单反相机无所不知无所不晓。如此，他们就有了技术依赖感，遇到问题他可以有咨询的地方。这点就是所谓的售后技术服务。

再次，适时幽默，用风趣征服顾客。这是一个追求趣味生活的时代。人们走哪里都希望轻轻松松，不管是生活或是工作。那么你的诙谐幽默正好能排上用场。在产品介绍过程中可以恰到好处的引用一些诙谐趣味的比喻，形象表述产品的同时又可以活跃交流氛围，创造轻松愉快的谈话。

最后，知书达理，礼貌待客。风度是所有人都无法抗拒的东西。在礼貌微笑的攻势下，再蛮不讲理、胡搅蛮缠的顾客都会被你打败。礼貌待客是销售不可或缺的因素，基本的礼貌都没有的员工，指定成不了大器。

在以上四大战术的指导下，我征服了战无不胜攻无不取，我接待的顾客大部分都就范，乖乖送钱的同时还不住的谢谢我。销售就是这么神奇的事，当你把顾客逗的开心，利润、业绩自然而然就降临。

周记(五)

时间在流逝，工作在继续。上班已经有一段时间了，工作所给我带来的新奇和快乐远远超出我的预料。但每周只有一天的休息，有时候不免会渴望放松，想要好好地依偎在时光的肩膀，悠悠闲闲的聆听生活的乐章。但，我工作的脚步一直没有停息。

清晨八点的南昌下起了瓢泼大雨，整座城市都在颤抖，从这头到那头白茫茫一片，烟雨缭绕。时间已经不多，为了赶上上班的公车，我不得不撑着那脆弱的雨伞行走在骤雨中。下了公车，狂风平地而起，雨点四处飞散，雨伞只是虚设。疾步走在路上，裤腿衣角全被打湿。好不容易准时赶到公司，但我已经是落汤鸡，浑身上下少有干燥的地方。鞋早已被雨水浸湿，裤子衣服也难逃浩劫。艰难之至，可见一斑。

这就是工作，不管刮风下雨或是雷电霜雪，我都必须保持那颗热情的心。

下雨是在寻常不过的事，但身在工作岗位，我就没有喜好懈怠偷懒的理由。古人有程门立雪、闻鸡起舞之典故，我万万不能因为一场大作的风雨就丧失了对工作的积极性。为学之道，贵在坚持不懈贵在持之以恒。同样的道理，对待工作也必须持之以恒，时刻准备付出，唯有如此才能收获属于我的丰硕果实。

周记(六)

实习已经接近尾声，我已经向公司表露了想要辞职的意图。公司方面频向我抛橄榄枝，有意把我招入麾下，让我成为浩然的正式员工。殷勤拳拳，我看在眼里，受用在心里。作为一名实习生而言，能得到公司如此的厚爱，我已经没有什么可以苛求。一来，我只是刚步入到社会的一名大学生，没有显赫的家世、没有丰富的阅历、更没有太多的工作经验。二来，浩然的发展在江西来说已经是行业佼佼者，属于江西数码行业风向标性的公司，能得到她的认可，夫复何求。盛情之下，内心里我踟蹰不已。但事实上我早已心有所属，不可能会继续留在浩然。

因为年轻，所以我要闯荡。之所以不想留下来，是因为我想得到更多的锻炼。我这双翅膀远远没有长硬。南昌一切都来得很安逸，来得很平和。在安静中过着日子，我的雄心我的志向都会消解。不问行者仗剑的豪情，我知道我的心一只雏鹰的眼，向往着更高更远的天空。在那，才有我想要的风景，才有我向往的生活。湖泊很美，水草悠悠，候鸟翱翔，锦鲮游泳，一切看似那么的平静祥和。但只是平静而已，生活除此之外再也没有别的颜色。大海才是我的方向，那里有狂风暴雨，那里有怒潮波澜，那里有惊天浪头。我是一个不甘寂寞的水手，越是惊险，越能磨砺我这颗不畏艰险的心。