在不断进步的时代，我们常常需要撰写报告，这样领导才能更好地了解我们的工作情况。那么，我们在撰写报告时可以从哪些方面着手呢？小编在下面为您提供了关于“地产策划个人述职报告”的最新资讯，这份计划仅供参考，具体执行建议还需要根据实际情况进行调整！

地产策划个人述职报告 篇1

（三）对数字的敏感度偏低

销售人员对房价、贷款计算、税费计算等业务技能要十分娴熟，这是在平时销售工作中常会遇到的，而在内务工作方面，因为也接触过销售日报表的更新工作，与各种类型的数字打过交道，也在这其中发现了自己的一些问题，那就是对数字的极度不敏感。其实我一直知道自己对数字不在行，因此对计算客户付款、销售日报中资金回笼等时常常不自信，而且效率也比较低，甚至出现失误。以至于我总是会想起读书时数学成绩一向不好的阴影，对于这点，我会在日后的工作中加强自己对数字的敏感度，加强逻辑思维能力的锻炼，保证销售工作的顺利开展。

以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望部门领导和其他成员能够帮助我一同发现问题、解决问题。

三、今后提高工作水准的举措

xx即将远去，面对xx不难发觉房地产市场仍处于疲软期的可能性较大，这给我们从事该行业的人员带来的是迷雾和无限遐想。在上个月我们曾讨论过如何在淡市做好销售工作，而现在却要以展望的新姿态去思考下一年如何做好本职工作。在这里，我从个人的角度谈谈自己xx要为工作的努力：

关键词一：蜕变

任何改变对于一个人都是艰难的。我曾经想过进入绿城工作后，我的工作、生活以及其他方面会有一个很大的转变，而我也试图按照新的工作路径去改变一些态度、方式或思路。在这方面，我认为自己已经在慢慢尝试和接受新的转变，例如与新的团队成员的工作配合，新的工作流程、方法的采纳等，但是仍然存在不足的地方。我的成长、工作和生活经历让我习惯性的去一个人完成某项事件或任务，这样的结果会有两种：要么顺

地产策划个人述职报告 篇2

各位领导、各位同事：

大家好！

20xx年对于我来说，是很有意义的一年。在这一年里，我做了一个幸福的妈妈。而后在领导的支持下，于今年7月份重新回到工作岗位。在这将近半年的工作时间里，领导和部门同事给了我很大的鼓励。在部门团结协作的努力下，我们完成了工作任务，为公司的发展做出了自己的贡献。

一、一年来完成的工作

大的一年，我们部门在公司的运营管理模式、运作体系、各项制度和工作流程的指导下，完成了销售目标元。

销售部主要负责楼盘的营销策划工作，对楼盘的销售、市场调研、策划方案和建议撰写等方面，为公司出谋划策，为我公司的楼盘销售提供了可行的发展之路。

现在手上两个项目，明年9月后就开工了，现在做的是前期工作。我作为销售部的客户专员，目前主要做销售前的准备工作，为使资料更全面、更有说服性，我已经尽可能地使资料全面，应有尽有，从楼盘的位置、楼盘的`情况入手，仔细收集资料。仔细阅读销售合同，详尽理解其中的第一条条款。

到其楼盘销售第一线，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施，吸取别人成功的经验，为公司来年9月份促销策划活动做准备。参加房展会，房地产销售工作总结展览等促销活动。对重要问题多想办法，多出主意，在脑海里形成相应的建议和方案，做好参谋策划的准备工作。来年的9月份，真正的销售工作就要开始了，所以，要多了解市场的信息，对销售部工作人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序、工作方法要提前做好准备，为以后接待办理产权证的客户做好服务准备。

从7月份到现在，除了做楼盘开工前的销售准备工作以外，我还负责处理了销售部有关营销策划方面的事务等。在近半年的工作中，通过实践，提高了我部门员工的工作能力，同时通过不断的学习，也使自己的业务水平得到逐步提高。

20xx年7月份到现在，对于我来说，仿佛是一瞬间，现在想想，好像是昨天重回到岗位，今天就站在大家面前一样。时间过得很快，其实更让我觉得充实的是我在这半年的时间里所做的工作。这些工作使我在时间的把握上，有了节奏的感觉。参与了项目示范区、销售中心及样板房的专题讨论会，形成了会议纪要；参与设计部的设计沟通会、方案设计评审会，配合销售代理公司形成项目示范区看房通道包装方案建议、项目示范区包装建议、项目精装房建议、示范区导示系统布点方案建议和项目模型尺寸底座制作建议，并将这些建议上报总部；完善了销售百问初稿、销售表单和销售现场物料清单；负责参与销售代理公司的管理工作，每周的销售工作周例会我都在会前做好准备工作，形成会议纪要；每月的营销月报会我都会做好会前准备工作，形成会议纪要；对销售代理公司的工作计划及完成情况做到逐一检查，有问题及时反馈，避免营销工作上的脱节；参加了茶园项目市场顾问采购评审会，并负责评审会开标工作；参与了园项目产品定位方案专题讨论会，形成专题会议纪要；配合总部考察市局寸滩项目地块情况，收集项目可行性研究报告的地块图片、市场资料、项目情况资料；协助公司做好制度建设工作，调整修改销售现场管理制度、销售处罚管理条例、宣传促销品管理制度等有关制度。

这一桩桩一件件工作过程中，不仅使我掌握了工作常识，最重要的是每完成一件工作，就使我的人生又积累了财富，工作中的仔细、认真、细节处着眼，统观全局，一个好的工作态度很重要，凡事只要认真，就一定会把工作完成好。

二、存在的问题

20xx年下半年，我非常负责任地工作，带领部门同事认真努力地工作，虽然工作计划都按时完成，也有了一定的成绩，但现在回过头来看，还有一些不足，存在着一些问题。

工作计划的连续性执行得不够。主要是由工作计划不健全所致，使一些工作计划的连续性执行不够。

房地产营销专业水平还有待提高。营销工作，就是针对每个客户的特点开展工作，工作方式因人而异，可是目前我部门的房地产营销专业水平还有待于提高。

三、下步打算

20xx年已经开始了，俗话说，一年之计在于春。针对公司房地产销售的内容，我会和部门同事一起制定完善的工作计划，在20xx年再创新绩。

明确工作思路和工作理念。在新的一年，以实现万元的销售成绩为目标，在工作中，落实广告宣传内容的具体工作，在工作中，以公司利益为重，以全年销售目标为工作目标，注重沟通，切实为客户着想。

加强营销专业知识、营销管理及客户管理等相关知识的学习。在楼盘销售前个月时间，进行营销专业知识的学习，可在网上或是实际生活中，请专家指导，学习行业中标杆企业工作模式和标准，建立各种工作模版和，运用到实际工作，切实提高房地产销售策划水平，管理好销售代理公司，提高部门日常工作效率与工作质量。

做好客服工作。在20xx年，做好客户的登记工作，满足客户的要求。同时，对于新客户要做好服务工作，全面系统地介绍楼盘的具体情况，打消客户的疑虑，促进销售。礼貌待客，以微笑服务，做好形象工作。

谢谢大家！

地产策划个人述职报告 篇3

尊敬的领导：

您好！

我叫XXX，是XX地产营销策划部的一名工作人员，在公司负责招商工作。自XXXX年XX月XX日到贵公司入职，我跟随公司的发展，从一个不懂招商的人慢慢了解招商，并且尽己所能，完成领导安排的工作任务，能成为公司团队的一员，是我的荣幸。在这里，我要感谢公司领导、同事，尤其是营销策划部门XXX及招商组长XXX对我的关照，没有他们的帮助，我很难迅速投身于工作当中。接下来，我将XXXX年最后一个季度以来的工作情况、个人不足、人生收获、未来规划向公司汇报一下，不足之处还请公司及时指正，以便在今后的工作中，我能及时弥补，使得工作效率最大化。

一、XXX年第X季度工作情况汇总。

在招商部负责人的指导下，招商工作分为两部分：一是集中商业市场的走访；二是相关生活配套市场的走访。

对于集中市场的走访，我通过实地多轮次的循环走访，采用一对一的面谈方式，集中走访了XX古玩市场、XX茶叶市场及XX花鸟鱼虫三大业态市场。其中，XX古玩市场包括：XX古玩市场、XX古玩市场、XX古玩城，XX古玩城东西区，XX古玩城和XX古玩市场；XX茶业市场包括：XX茶城、XX茶业批发市场、XX批发市场和XX茶叶批发市场；花鸟鱼虫市场包括：XX花鸟鱼市场、XX花市和XX花鸟鱼虫市场。在走访过程中，不仅让各大市场的商户知道并且详细了解了XX地产及XX的商业市场，作为反向回馈，我也详细了解了各大市场的具体位置、经营业态、经营规模、商户数量等具体信息，同时，我还详细分析了各大市场的优劣势，划分了商户意向等级，对行业大户及意向较好商户进行了详细记录及跟踪回访，完成了集中商业招商目标的前期工作。

对于生活配套市场的走访，我依次走访了XX餐饮行业（例如：老鱼头火锅店、肯德基快餐店）、XX娱乐休闲行业（例如：花之林人文茶楼）、XX电器行业（例如：国美电器）、品牌服装行业（例如：七匹狼服装店）、医药行业（例如：德生堂医药公司）以及大型综合超市（例如：华联生活超市）。通过实地拜访，与其市场开发部的负责人详细商谈了XX地产招商项目，让他们系统了解了XX项目的优势和价值，并且通过后期回访反馈，获悉了其商家市场开发投资意向及动态，为日后招商工作的顺利进行做好了铺垫。

二、招商工作中的经验教训总结。

在XX个多月的招商深入实践工作中，我也深刻的意识到自己的不足之处，为了及时弥补不足，以便不影响公司安排的工作，我也认真总结了这些不足，在日后的工作中我会更加努力，以完善自己。

第一，知识层面的丰富度及礼仪文化素养的不足。招商工作是一个低门槛高标准的工作，对于知识、礼仪文化素养要求较高，这份工作不是简简单单的了解项目，寻找商户，讲解项目，达成共识这么简单，首先需要扎实的专业知识，可以清清楚楚的让商户理解你的意思，其次要有更为丰富的知识层面，这样可以更好的与商户在交流时融洽在一起。在这一方面，我还需要不断的积累经验。

第二，提高自己的内在素养。招商工作需要足够大的包容胸怀和耐心去对待，因为每一个商户都有不同的性格及对招商的理解，有的商户需要我们为他们提供服务，变乐于听你解说，但是大部分商户都会将我们的招商工作认为是简单的推销行为，而产生排斥心理，这个时候需要我们用一个包容的心去面对商户，笑而对之，同时，更需要我们用智慧并且不厌其烦的去再次拜访，让他们一步一步的了解我们XX，了解我们XX在做着一项与他们未来利益相关的项目，让他们感觉与我们接触不仅可以了解到更多的行业新动态，新趋势，而且将我们当做他们工作中不可或缺的朋友来对待，这一点，我也需要在实践中去付出更多的努力来完善自己。

第三，努力虚心地学习招商的专业技能，提高工作效率，强化与商户的交流水平。在招商工作中，因为每一次到访市场，都是集中的走访古玩市场，或者茶业市场，或者花鸟鱼虫市场，每一天都要走访大量商户，时间安排上有些仓促，一些商户在了解项目之后不是单纯的去讨论我们的项目，可能会说到相关的与项目相关的东西，或者作为行业多年的经验者给你提供许多有益的建议，在详细记录商户们的心声这一方面，我还有不足之处，随着市场走访的次数越来却多，这一方面需要格外的注意，因为他可以帮助我详细的划分商户等级，以至于区别对待每一位商户这就要求我在一定的时间区间内提高自己的招商水平，提高工作效率。

第四，工作后期的分析总结欠缺。每天工作安排要的走访市场，占据了当天工作百分之九十的时间，对每一天走访回来收集的大量资料，都需要详细的汇总及分析，分析今天遇到的各种问题，并且总结出好一点的方式去解决这些问题，帮助我们每天都能进步，然而对于这一点，我所花的时间和精力还是不足。在日后的工作中，我会抽出更多的业余时间来完善这不足之处，以便更好地完成领导安排的任务同时，提高自己的整体能力。

第三，工作中的收获与未来的工作规划。

当然，在三个月的招商工作中，我也从一个不懂招商的人慢慢理解招商，热爱招商。在我努力工作的背后，让我收获了许多意向不到财富。

第一，让我开阔了眼界。从以前简单的房地产三级市场进入二级市场，接触到不同的人，不同的事，学到了更多的东西，丰富了我的阅历，开拓了我的视野。

第二，锻炼了我严谨的工作态度。从每天早上的晨会到一天的招商工作，再到晚上的夕会，让我看到了每一个人对工作的专业性、认真性和热情。在这种良好的气氛渲染下，我从一个松散的人变得更加认真。

第三，学会了用商人的眼光对待商户。以前总认为招商是简单的与商户去谈我们元森的项目，积累到一定时间，才发现，商人有商人自己固定的思维模式，这让我开始学着改变自己，试图用他们的思维去观察一切，理解他们的所思所想，在与商户交谈过程中，不断提高自己的工作效率。

第四，让我明白了责任的重要性。XX地产以责任地产为发展己任，为市民奉献出一座沟通的桥梁，这样一种博大的胸怀及时代的责任感，深深的感染着我，让我无时无刻都提醒自己，在自己的岗位中为公司的发展尽献出自己的责任。

在这一个季度的工作中，无论是从企业文化，还是公司的一点一滴，都给我传递着无限的正能量，在新年即将来临之际，我也为自己的工作提出了新的要求：一是，更加认真虚心的学习；二是，更加严格要求自己，认真完成领导安排的各项工作；三是，注重团队的合作，注重集体的协作，不仅做好自己分内的事，也要为团队的发展奉献出自己的绵薄之力；四是，完善各大市场商户信息的收集整理工作，同时做好商户后期维护工作。

在XX的大家庭中，我既看到了家庭成员的和谐与生生不息的凝聚力，也看到了大家昂扬向上的斗志与认真严谨的工作态度，在今后的工作中我会更加努力。“滴水之恩当涌泉相报”，公司给了我这么大的一个平台让我去发挥，展示自己的才能，我也应当用最佳的状态去回报公司。最后，再次感谢XX地产给我如此大的发展平台，感谢公司领导及同事对我的'悉心关照。

祝：公司XXXX年业绩再创辉煌！

部门：XXXXX

职员：XXX

XXXX年XX月XX日

地产策划个人述职报告 篇4

尊敬的领导，各位评委：

首先，感谢您们能够在百忙之中抽出时间来听我述职报告。

我是某地产公司的策划经理，很荣幸能在这里向大家汇报我的工作情况和收获。

一、工作背景和职责：

我加入公司已经有三年的时间，从最初的实习生到现在的策划经理，虽然经历了很多挑战和困难，但我觉得这个过程让我越发成熟和坚强。

我的主要职责是：负责项目的策划、营销和实施方案的制定、执行和协调，同时还要与相关团队进行合作，推进项目的顺利实施。

在此基础上，我还要协同处理内部和外部各种资源，让项目得以顺利推进。这包括协调设计、施工、销售和相关部门，以及政府部门等等。

二、工作亮点：

接下来我将通过以下几个方面进行分享：

1.提高成果：

提高成果是我的工作亮点之一，尤其是在策划方面，我认为我在细节把控和辅导实习生方面有着特别优势。

根据我的总结，在近两年中，我参与的项目准时完成，得到了上级领导和客户的高度认可和肯定。

在项目中，我经常和团队成员进行沟通和交流，及时发现和解决问题，从而提升团队的协作能力和效率。

2.提高经验：

另一个亮点就是提高经验，虽然工作时间不长，但我成功地完成了多项重大项目和任务，特别是在跟进产品推广方面，我的表现得到了同事们和客户的认可。

我也会积极寻找学习机会，比如同行业的讲座和研讨会等等，这些帮助我更好地了解市场以及帮我更好地提升了自己的经验。

3.多方面协调：

作为策划人员，我需要协调各个方面，并致力于整合团队资源，既要考虑到整体利益又要利益平衡。在这个方面，我认为我也有一定的特长。

例如在项目推进的过程中，我们会遇到资金不足、政策变化、人员变动等诸多问题，我会及时安排利用外部资源和组织内部协作，以及把握客户和市场等各种信息，以便更好地协调项目。

4.引领团队：

另外一个优点就是我能够有效地引领您团队。人力是一个企业发展不可或缺的因素，我的目标就是让团队可以更好地工作。

也就是说，我会毫不吝啬地分享自己的思路、经验、方法和最佳实践，促使团队成员更好地理解与专业知识，并且鼓励他们思考以及创新解决方案， 所以我的团队协作意识也非常强，在项目交付后，得到了更好的成果。

三、总结：

在我的三年中，我一直努力地工作，这段时间带来了很多挑战，但我始终保持着积极的态度和创造性的思维，以最好的方式处理工作，以最快的速度解决问题。

我坚信，项目成功的背后是能够提供最佳服务的团队。我的目标就是要让项目得到最好的实施方案和最佳的解决方案。

谢谢！

地产策划个人述职报告 篇5

尊敬的领导：

我在公司担任地产策划经理一职已有两年了，经过两年的工作实践，我感受到了公司对于员工的重视、培养以及信任，同时公司给我提供了适合我的发展空间和机会。在这两年的时间里，我在公司实现了职业生涯的飞跃，也增加了对于地产行业的了解，我希望今天能通过此份述职报告，向领导和公司汇报我的工作以及发展情况。

一、工作情况

作为地产策划经理，我主要负责公司的地产项目的开发和规划。此间，我拥有了雄厚的地产知识，在项目的开发规划、招商引资、项目营销、质量管理等方面都有了深入的了解，并根据公司要求成功地完成了一系列的项目案例。在项目开发过程中，我充分发挥了自身的技能和实际经验，运用市场营销思维、资产认证和调查研究等多种方法，分析市场状况、挖掘项目空间进行规划和营销工作，推动项目顺利完成。

除此之外，我还与公司其他部门密切合作，负责向部门负责人进行项目进度的评估、促成关键市场推广活动的设计以及开展其他营销活动和策划方案方面的工作。在这个过程中，我不断与各层次的人员建立了良好的工作关系，同时在团队内也传递着我的专业精神以及良好的责任感。最终，我通过自己的工作，帮助公司不断增加了市场份额，从而增加了公司的收益。

二、学习进步

在工作中，我不断提高自己的业务能力，拓宽了自己的知识面。我参加了公司组织的一些行业交流活动和知识讲座，不断学习和系统了解地产领域的前沿知识和热点问题，深入了解了各种公司管理理念和工作模式。同时，我也积极跟进新发展新派对地产行业作出的决策，保证清晰地把握行业走向，从而更好地为公司的发展方向提供意见和方案。

除此之外，我还在业余时间努力提高自己的实战能力。看过地产权威书籍、学习过电子商务产品、挑战过草根活动，都给了我丰富的经验和实践机会，更能为公司带来新的思路和创新，这些学习经验对于帮助公司顺利完成各项经营计划和扩大业务规模都起到了积极的作用。

三、展望计划

随着公司业务的日益扩大，在未来的工作中，我会进一步拓展自己的能力，并继续深化自己的产品知识、市场调查和策略设计等方面技能，为公司提供更加优良的服务和质量。

同时，我也会加强自己与他人的沟通，把个人理念和公司运作理念相结合，进一步提高公司价值和发展效益，加强公司对于市场的监测和深度调研，进一步优化公司的市场定位以及客户需求分析。

最后，我深深感谢公司的关怀和支持，在未来的工作中我会继续努力，在集体背景下，为公司的发展做出更加积极的贡献。谢谢。

地产策划个人述职报告 篇6

尊敬的公司领导，各位评委：

非常感谢你们给我这次机会，我很荣幸站在这里，向大家汇报我作为地产策划经理转正的工作情况，分享我在这个岗位上的体会与收获。

一、担任策划经理以来的工作概况

自从加入公司，我一直在地产策划部门工作，从最初的策划文案编写，到后来的项目运营管理、团队管理，不断提升自己的专业能力以及领导力，逐渐成长为一个独当一面的策划经理。在这个岗位上，我主要负责海外地产市场的产品规划、项目策划和运营管理，协同团队完成项目开发、招商推广以及销售服务等工作。我深入了解市场需求，积极参与市场分析研究和竞品分析，及时调整和优化产品规划，确保项目不断创新，保持市场竞争力。

二、工作成绩及亮点

1. 市场营销方案的制定和执行

在我担任策划经理期间，我负责完善公司在海外地产市场的营销方案和推广策略。我结合市场需求和客户反馈，针对不同细分市场打造专属的市场营销方案，并进行了有效执行。通过营销方案的精准定位和特色营销，公司针对不同市场细分领域取得了一系列的商业成功，提高了市场占有率，增加了销售收入。

2. 团队的管理和激励

我始终坚信，一个高效的团队是项目成功的关键要素。在人才管理方面，我重视员工的职业发展和成长，注重培养员工的能力和潜力。我通过定期的团队会议、培训、沟通等措施，激发员工的工作热情，发挥他们的专业精神，从而达成了协调一致的团队。

3. 项目运作的全面把控

我毫不间断地关注海外地产项目的进展情况，对项目的每一个环节都进行全面把控。我注重进度控制和风险管理，时刻保持对市场的敏锐嗅觉和战略预判，及时调整策略，规避和化解精细化的市场风险，确保项目高效专注地向前推进。

三、工作中的不足和体会

在工作中，仍然存在着我需要加强的方面。首先，我应进一步加强本地化市场的了解和分析，深入了解当地的文化、消费习惯以及投资规则，建立本地化的市场拓展策略，提高公司在当地的品牌知名度和市场份额。其次，我希望加强与团队内外部分的协调和沟通，以便更好地协同完成团队的工作。同时，我也会更加注重团队的凝聚力和人员的培训，不断强化团队士气，为公司的长期发展做出更贡献。

最后，我要衷心地感谢公司的领导和各位同事们给我这个机会，让我不断提升自己的专业能力和领导力，并获得了业绩和成就。日后，我会更加努力工作，为公司做出更大的贡献。

地产策划个人述职报告 篇7

地产策划经理转正述职报告

尊敬的各位领导：

我是公司地产策划部的鲁XX，自去年进入公司后一直工作在地产策划部门，很荣幸能够在这里向各位领导汇报工作，同时申请转正。在过去半年的工作中，我遇到了许多困难和挑战，但也收获了许多成功和成长，下面将就以下几个方面作一份汇报。

一、工作概况

公司的地产策划部门是一个非常新兴和重要的部门，随着城市化率的不断提高，房地产行业已经成为我国经济的重要组成部分。作为地产策划部门的一名主要成员，我的工作是对于公司拟建项目进行详细的规划和设计，并提供相关的市场分析和预测方案，协调与项目的相关方面工作，并对细节进行监督管理，确保项目按时、按质、按量完成。

就个人工作概况而言，我在过去的半年中，在参与各种项目中，涉及地产规划、土地资源整合、项目开发等多个方面。尤其是在今年11月落实了公司某地产项目的开发规划，并核实了规划的可行性和交付时间，负责制定工作计划和实施方案，并督促各成员按规定完成工作。同时，还负责与业主进行项目的谈判和沟通，以确保项目按照预期目标实现。此外，在项目管理方面，我主要负责项目调度和监督管理，以保证项目不受外部因素影响而顺利完成。

二、工作成绩

在我担任公司地产策划经理的半年内，实现了一系列重大的成绩，具体体现如下：

1. 提出包括市场分析的全面开发方案，指导了所负责的所有项目并保证了他们按时完成。

2. 成功推进了项目的开发，协调多个部门配合完成项目，并通过及时调整确保项目按照实际情况按时按质量完成。

3. 成功完成了多个项目的开发工作，在场地利用上有明显的效果。

4. 在团队建设方面，成功协助上级领导对团队进行了重组，提高了团队成员的素质和能力，同时我也了解到了每个成员的具体工作情况，为今后的工作打下了良好的基础。

三、工作反思

尽管取得了一些成绩，但在过去的工作中我也遇到了一些困难和问题。接下来就就反思一下，寻找改进的方向和方法。

1. 对于项目需求的沟通不够充分，导致初步规划存在明显的不足。因此，下一步的工作中，我将更加注意与项目经理之间的沟通，在确定规划方案之前，深入了解业主的具体需求，提高实际操作和稿件质量。

2. 当发现成员特立独行或者不够专注时，我没能及时地引导改进，这种方式并不是很有效的。因此，我会在工作中主动去调整成员工作方案，适当减轻工作量以提高成员的参与度，并随时关注项目进展情况。

3. 有项目经理反映，对于比较细节的项目标准要求，我不够细心，忽视了一些问题。 因此，下一步我将会更加细心地审查各种细节，并在团队管理时注重职责的明确性和管理的规范性。

四、未来计划

在公司地产策划部工作的半年中，我深刻地理解到我在未来的工作中面临的挑战和问题，同时也感受到了自身的不足之处。下面是我的未来计划列举如下：

1.提高自身的素质，继续深入学习市场分析和房地产拓展知识，并在工作中加以实践。以培养提高自己的思维敏捷性、精力、行动力等。

2.通过加强与业主的沟通协作以及与公司其他部门的联系，提高项目的整体执行力，同时逐步提高自己在公司中的影响力。

3.继续探索项目管理新方法，为公司提高生产效率和降低成本尽一份力。

4.针对公司未来目标，加强团队建设，通过个人的专业技术提升，为团队成员提供更多的帮助。

最后，再次感谢各位领导一直以来对我的支持和鼓励，希望在未来的日子里，我能在公司的帮助下继续不断地成长和发展，同时也希望今后能够为公司作出更大的贡献。

地产策划个人述职报告 篇8

南宁市仁德房地产

开发有限责任公司来宾分公司

缤纷江南xx年11月

营销计划报告

前言

缤纷江南项目开盘销售情况基本达到预期，项目配合投入适量广告掀起销售小高潮，随着一期开盘活动的结束，1号楼的推售进入收尾清货阶段。在目前来宾楼市各楼盘推货进入了推新货、清余货的年底大冲关阶段，各大楼盘都在布局年底的冲量，广告投放量也将逐步增加，现结合项目现状及来宾市房地产市场特点，制定缤纷江南11月营销计划报告，以期进一步提高销售签约率，以便达成以下营销目标：

1、在投入适量广告的情况下，以来宾首届房展会为契机，根据市场状况适当调低项目销售单价，力争在xx年元旦前完成80%的销售目标；

2、进一步提高高层宽景单位的销售量；

3、强化项目高端品质优势，重塑项目市场形象，增强客户购买信心，为高层做好铺垫。以下为具体报告内容：

一、来宾当前楼市现状分析：

（一）来宾楼市房价小幅上涨但销售明显放缓

中央出台“国十条”房产新政，该政策打压投资、投机性购房行为，鼓励自住性购房，受此影响，全国楼市价格波动明显；xx年来宾楼市正处于上升周期，客户以刚需自住客为主，投资客比例较少，但目前整体房价处在2500—3200元/㎡区间，因此近期来宾楼市销售呈价平量缩态势。

（二）前大半年销售平平，下半年供应量猛增，市场竞争加剧

受国家宏观调控政策影响，以及市场的观望情绪，今年上半年来宾楼市表现相对平平，尤其是小高层、高层的销售量不理想，裕达·中央城、天辰广场、富城国际等楼盘的高层销售情况不乐观。传统房地产销售旺季——金九银十已经过去，各大楼盘都有较大的推售压力，为在年底前完成今年推售业务，各楼盘逐步加大了推广力度并提前启动推广及预约。据统计预计今年年底前来宾市场总体供货量近千套，因此，随后三个月的市场竞争将日益激烈；

（三）大户型、高层滞销

受“二套房贷”政策及房价上涨因素影响，四季康城、裕达·中央城、绿城新都等预约、在售项目均出现120平米以下的中小户型畅销、120平米以上三房、四房及18楼以上高层滞销的状况。

二、项目现状分析：

(一)宣传推广

前一阶段项目推广渠道少、广告投放量不高，户外广告牌仅5块且都不在市区主干道（明显少于天辰广场、富城国际、南亚濠庭等项目）；短信广告仅能传递销售信息，时效性无法得到持续，给项目知名度及现场来访量造成了直接影响；工地现场包装效果相对较好，所有路经二桥的人群都能看到。

(二)剩余产品

目前1号楼18层以下的楼层基本已经售罄，剩余宽景高层销售难度较大。而新推出2号楼的可选性大；在项目工地形象无变化的情况下，客户较难接受。

(三)项目口碑

总结前一阶段的销售情况，缤纷江南基本都得到市场的认可，口口相传成交的概率大于其他宣传途径，市场口碑已经建立，现在需要的就是做更大的宣传推广、进一步激发市场热情。

三、项目销售情况分析：

各单位销售情况表

南、北向户型对比

从销售图表来看，0

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6、08单位房销售情况较好，达到60%；购房者以刚性需求为主，总房价在23万到30万之间，销售相对比较慢的单位是三房和2+1户型；后期要加大推售三房的力度，吸引较大户型的需求者。从朝向来看，向南单位是销售得最快的，0

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7、08号是朝南的单位，共销售了62套，占南向总套数的60%，0

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5、05号是朝北的单位共销售了52套，占北向总套数的49%。可以看出，本地人还是比较注重坐北向南；后期要加大推售北向的单位，强调北向能够更好欣赏社区内美景等。

4、成交客户分析

成交客户职业分析

成交客户年龄分析

从以上成交客户的职业和年龄统计分析来看，我们市场认可度主要集中在企业普通职员和个体私营老板两大人群，购房者年龄集中在中青年，基于对房子的刚性需求。因此，后一阶段的广告宣传主题应更加突出楼盘的“居住投资性”。

四、11月营销策略

1、价格调整：

因1号楼剩余户型大部分为北向，楼层大都在18层以上，在目前市场条件下难以消化，应进行价格体系调整。拟对2号楼18层以下的单位适当调高价格，18层以上的单位适当调低价格；同时，针对1号楼18楼以上高层继续开盘期间的优惠政策。

2、针对性促销：

促销针对户型和目标人群，以房款抵扣优惠的方式促销，拟推出少量特价房。1）精选若干套一口价房（从1号楼余货较多单位中选择）做为宣传噱头，实行总价优惠

南宁市仁德房地产

开发有限责任公司来宾分公司

2）限时成交给予额外98购房折扣，促进销售；3）老业主介绍新业主成交，送2年物业费。

五、推广策略

1.在市区增加户外广告牌，同时对工地形象进行适当包装，更换户外广告内容。2.增加短信发送频度，开盘前发送2次短信。

缤纷江南项目组

xx年10月25日