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银行发言稿【篇1】

尊敬的各位领导、各位评委、同志们：

你们好！

我叫 ，今年27岁，本科学历，助理经济师， 1997年毕业于南开大学金融系金融专业，同年参加农村信用社工作。曾在 信用社任出纳、会计，在联社原资金组织科任统计员，现任 信用社会计。

首先感谢各位领导对我的信任，给我这次竞聘内勤主任的机会。之所以参加竞聘内勤主任，是因为我具有以下四个方面优势：

一是具有丰富的金融理论知识。我于1993年考入南开大学金融系金融专业，大学四年中，先后学习了货币银行学、会计基本原理、信贷管理等课程，打下了较为扎实的金融理论基础，参加工作五年来，我始终不忘充实自己，坚持学中干，干中学，立足本职，勤思钻研，不断丰富自我，完善自我，提高自我，使我的理论水平又有了进一步的提高，所经办的业务从未出现差错和失误，圆满完成了领导分配的各项工作任务。

二是具有较强的工作能力。我在日常工作中脚踏实地，诚实待人，“心诚则路正，路正则事业成”，经过多年学习和锻炼，自己的组织协调能力、分析判断能力、处事应变能力、文字组织能力、社会交往能力都有了很大提高。熟练掌握了会计操作流程和计算机新业务操作，能够独立完成信用社的会计核算，工作能力得到领导和同事的肯定。

三是具有强烈的事业心、进取心和开拓创新意识。选自.演讲稿作文 我充分认识到只有改革和创新才是农村信用社发展的生命力所在，才能在激烈的竞争中不断发展壮大，才能促进管理水平和经营效益的进一步提高。正因为有了这种认识，我在会计工作岗位上深深感到自己的责任重大，坚定了干好工作的信念，促使我更加热爱本职工作，珍惜自己的岗位，兢兢业业、一丝不苟、认认真真的做好每项工作。

四是我年富力强、身体健康，精力旺盛，具有较好的年龄优势。接受能力比较强，对新业务比较敏感，能够创造性的开展工作，进入角色迅速， 并且有信心、有决心，也有能力在联社领导的正确领导下，圆满完成上级分配的各项工作任务。

竞聘不是为了争官。竞聘是为了充分发挥自己的水平，体现自己的能力，实现自我价值。如果竞聘成功，我的工作思路是：坚决服从上级领导安排，积极配合主持工作主任，以改革创新为动力，以健全规章制度为基础，以完善管理为手段，以提高工作质量和经济效益为目标，当好助手、参谋，求真务实，创造性地开展工作。

第一，根据新形势下业务发展的需要，不断充实自我、完善自我。首先，在理论方面，要认真研读政治、经济和金融理论书籍，进一步提高理论水平，树立正确的世界观、人生观和价值观。在工作中要坚定不移地执行党的路线、方针和政策，严以律己，廉洁奉公，政治立场坚定。其次，制定学习计划，有针对性的学习必要的管理知识，更加深入掌握各项规章制度、操作规程和业务知识，理论联系实际，将所学知识充分运用到工作当中，不断提高业务质量和工作能力。

银行发言稿【篇2】

而我要说,青春是一篇宏伟的乐章,一篇用生命、用、用奉献谱写的乐章!在我们身边有许许.

当时他年迈的父亲身患重病住在医院,为了参加这次比赛,×××毅然离开了病塌上的父亲.用他自己的话说：关键时刻我×××不能掉链子\.

在训练中,他每天都在右臂上缠满沙袋,枪筒上坠块砖头,烈日下他神采奕奕,任凭灼热的阳光刺痛他的肌肤,风雨中他纹丝不动,任何袭来的雨水冲刷他的脸庞,他依然精神抖擞,英姿勃发,仿佛一尊威风凛凛的雕塑!然而,就在比武即将临近的时候,×××的家里打来**,父亲病危,让他马上回去.这个沉痛的消息宛如晴天霹雳强烈**撼着李大军.

他知道,弥留之际的父亲多么想看到他心爱的儿子啊!但他更清楚领导和队友们此时此刻更需要他呀!为了集体荣誉,为了不辜负同志们的殷切希望,他宁愿舍小家而顾大家!

于是,他隐瞒了这个消息,又继续投入到紧张的训练当中.在那难忘的日子里,×××默默地承受着巨大的感情折磨,他几乎每天都彻夜难眠,他忘不了父亲给他买过的糖葫芦,忘不了父亲给他挎上的小书包,忘不了父亲那双抚摸过他脸庞的大手,忘不了父亲那被岁月压弯的脊梁……他好像听到了父亲在呼喊他的乳名,他仿佛看到了父亲那慈祥的微笑,他再也控制不住自己的情感,禁不住泪如泪下.

而当黎明到来的时候,他依然端起了枪,坚强地走进了训练场.苍天不负有心人,在这次比武中,×××以优异的成绩荣获全能冠军.

就在同志们欢呼雀跃,举杯相庆的时候,×××的父亲却悄然离开了人世.他来不及与队友分享胜利的喜悦,就满怀悲痛地踏上回家的路.

他多么想再见父亲最后一面啊!然而,当他赶回到家里,父亲遗体已经掩埋了,他跪倒在父亲的坟前,失声痛哭,泣不成声.\爸爸,儿子回来晚了,你为什么不等等儿子呀!

\他双手捧着那早已被泪水打湿的荣誉证书,他要把这证书端端正正地放在父亲眼前,让他老人家好好地看一看,让他老人家含笑九泉!同志们,从×××的身上,我们看到了一名金融卫士火热的青春,感受到了一名央行员工燃烧的.

银行发言稿【篇3】

银行成立的演讲稿范文

在中国传统农历二月二的日子里，中国邮政储蓄银行正式挂牌成立了。我们向关心、支持中国邮政储蓄事业发展的各界人士表示衷心的感谢！向为邮政储蓄事业做出重要贡献的广大邮政干部职工表示诚挚的敬意！向广大邮政储蓄战线上的所有从业人员表示热烈的祝贺！

中国邮政储蓄银行的成立，是中国邮政发展史上的一件大事。邮政储蓄银行将承载着几十万邮政职工的希望，开始新的征程；这也是我国金融体制改革取得的新的成就，必将进一步促进我国银行业的发展和银行体系的完善，必将加快推进我国社会主义新农村的建设，也必将为我国国民经济和社会发展谱写新的精彩华章。

邮政储蓄银行由中国邮政集团公司组建，邮政网络是邮政储蓄银行生存和发展的依托。邮政企业和邮政储蓄银行将共享改革带来的机遇和成果，将实现网络资源共享、产品交叉销售和业务共同发展，将实现邮政企业和储蓄银行的持续、稳定、协调发展，加快推动邮政储蓄事业实现新的跨越。

我们必须清醒地看到，我国金融市场的竞争正在日益加剧。中国邮政储蓄银行与国内外一流金融机构相比，在经营理念、产品设计、风险防范等方面都还存在着很大的差距。目前，我国银行业已向外资开放，政策性银行改革也即将付诸实施，三大国有商业银行和部分股份制银行、城市商业银行通过引进境外战略投资者，均已成功改制上市。同时，农村信用社也加快了改革和发展的步伐。在调整放宽农村地区银行业金融机构准入的政策支持下，村镇银行、借款公司和农村资金互助社等三类新型农村银行业金融机构也将成为我们在农村地区的竞争对手。面对复杂的发展环境和严峻的市场竞争，中国邮政储蓄银行的转型之路任重而道远。我们一定要保持清醒的头脑，增强工作的危机感、紧迫感和责任感，着眼未来，立足现在，重点做好以下几项工作。

首先，牢固树立科学发展观，抓住发展不放松。时时刻刻都要把发展作为第一要务。我们必须明确，只有加快发展，才能来解决邮政储蓄事业前进中的问题。要夯实基础，确保邮政储蓄余额的稳定增长；要全面推广小额质押的借款业务，增强服务“三农”的能力；要做大做强商务汇款业务，为公司业务奠定基础；要做好邮政储蓄服务商贸市场工作，拓展新的客户群体。

其次，积极营造和谐氛围，确保各项工作稳定开展。发展是关键，稳定是前提，只有在稳定的环境中才能实现业务的健康发展。组建邮政储蓄银行是我们的一项政治任务，是国际国内、社会各界关注的一件大事。各级邮政部门要从有利于邮政事业发展的大局出发，做好广大职工的思想教育工作，引导大家团结一致，增强信心，保持全国邮政职工的思想稳定，生产和生活秩序稳定。

第三，大力加强基础建设，提高网络运营效力。要继续加大邮政储汇专业投入，邮政储蓄网点既是邮政的服务网络也是邮政金融的网络，要不断加大改造力度。要继续加大邮政金融信息化建设投资力度，增强我们的核心竞争力，实现邮政储汇业务快速、健康发展。

第四，强化风险防范意识，加强资金安全管理。各级部门要进一步加强邮政储蓄资金安全，严格控制风险，加大稽核检查力度，确保银行资金安全，尤其要确保计算机系统运行、金库、运钞车和农村网点的安全。同时，要按照法律法规和监管部门的要求，确保各项业务合规经营，并做好内部控制和风险防范工作。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。站在新的历史起点上，广大邮政干部职工要携手并肩，同舟共济，奋力拼搏，借改革东风，努力推进我国邮政储蓄事业又快又好发展。

银行发言稿【篇4】

尊敬的领导、尊敬的各位评委，大家好！

今天，作为一名银行从业人员，我认为就银行案件这一话题发表一下自己的看法和感受。确实，银行案件给整个社会带来了极大的危害，让无辜者背负着痛苦和伤害，同时也容易引起人们对银行信誉的质疑，对社会形成严重负面影响。因此，我们应该从银行案件中汲取教训，及时总结经验，提高银行管理水平，保证客户的资金安全。

首先，我们必须认识到，银行作为金融机构，承担着严肃的责任和任务。客户的资金存管工作是银行的一项重要职责。银行应该建立健全的风险评估机制，完善客户经营风险控制机制，防止动辄带来重大损失的案件发生。建立完备可行的风险管理体系，对于银行防范欺诈、盗窃和恶意攻击等攻击的过程中发挥着重要作用。

其次，作为银行员工，我们应该对自己的职业道德维护起来更高的标准。保护客户利益、严守职业伦理、清廉管理、铁面执法，应成为我们的行业准则。对于不法分子的欺诈行为，银行员工必须始终保持高度警惕，并第一时间予以发现、并阻止和及时披露。

最后，银行应该加强与各领域的合作。银行应该加强与各行各业的合作，建立银行和法律、金融界、科技界等相关机构的合作。在科技革新和风险防范上探究寻找创新性的解决方案，为客户提供更加安全有效的金融服务。

在总结经验教训方面，银行应该采取长期有效的措施，确保对于类似银行案件的防范措施能够真正落实。除此之外，银行在搭建一个严谨的风险控制机制的同时，也要加强人员素质的培养，对银行客户经营风险等情况细致研究，深入了解客户经营特点，从而利用数据分析技术，为客户提供更准确的风险评估服务。

总之，银行案件是我们银行必须认真思考和处理的问题。银行作为金融机构，需要确保客户的资金安全，建立起全面的风险管理体系，从而保护客户的合法利益，确保银行服务的安全、稳定和可靠。同时，银行员工应该始终保持行业准则、严格遵守职业道德，我们相信，只有这样，才能使银行走得更加稳固和安全。Thank you！

银行发言稿【篇5】

尊敬的客户们，大家好！我是这家银行的一名柜员，今天很荣幸能够在这里和大家见面。在这里，我想向大家介绍一下我们银行的服务内容，以及我们将如何为您提供高质量的服务。

首先，我们的银行为客户提供多种多样的金融服务。我们可以帮助您开立各种类型的账户，如活期账户、定期账户、外币账户等。此外，我们还为客户提供贷款服务，包括个人贷款、企业贷款等。我们的银行还为客户提供各种投资产品，如基金、理财产品等。我们的团队成员都拥有专业的金融知识和技能，将为您提供最好的支持和建议。

我们的银行非常重视客户的隐私和信息安全。我们的系统采用了最先进的技术来保护客户的信息安全。同时，我们也承诺在处理客户个人信息时绝对保密，并合法合规地管理客户资料。

此外，我们的银行一直致力于提供高质量的服务。我们的团队成员都接受过良好的培训和指导，能够为客户提供专业、高效的服务。无论是在我们的银行柜台，还是在线或移动应用程序上，我们都致力于让您获得最好的体验。

最后，我想再次感谢您来到我们这家银行。我们会持续改进我们的产品和服务，并努力让您的银行体验变得更好。如果您有任何疑问或需要帮助，请随时联系我们。谢谢！

银行发言稿【篇6】

现将我行上半年的工作情况做一个总结：

一、各项业务完成情况1、经营效益：**年上半年我行共实现拨备前利润3,871.96万元,较上年同期的增加787.

14万元,增25.52％,完成全年财务预算的49.19％,扣除资产准备支出后的利润总额为4,180.

9万元,较上年同期增加1,338.44万元,增47.09％,完成全年财务预算的54.

93％.截止6月30日,我行综合收息率为99.78％,较上年末下降0.

33个百分点.

2、资产质量：按五级分类,到6月30日,我行后三类不良贷款余额为816万元,占贷款总额的0.41％.较上年末上升0.02个百分点.

3、资产规模：截止到**年6月30日,我行各项存款余额为349,042万元,比上年增加8,802万元.其中,对公存款147,702万元,比上年增加15,343万元；储蓄存款201,340万元,比上年减少6,541万元.

各项贷款余额为200,932万元,比上年增加1,046万元.其中：公司贷款余额为26,560万元,比上年增加60万元；个人住房贷款余额为157,601万元,比上年减少4,569万元；个人综合消费贷款余额为6,872万元,比上年增加4,000万元；经营贷款9,899万元,比上年增加1,555万元.

4.中间业务：我行上半年累计实现中间业务收入为781.

.37万元,比上年同期增加355.6万元,同比增83.

52％.5、安全保卫：由于支行从领导到基层对安全保卫工作的高度重视和常抓不懈,确保了我行上半年安全经营,无案件事故发生.

6、服务质量：健全监管机制,规范服务管理,改善服务环境,着力提高服务质量,在全行上下共同努力下,我行的服务质量又上了一个新台阶.

二、我行上半年工作存在的不足1、从支行的全局看,无论是利润总额、利润计划完成率、不良贷款下降率及存款增长率等方面,今年都呈现了一个下降的态势,下半年必须想办法进行扭转,才能确保全年计划任务的完成.

银行发言稿【篇7】

        文章标题：县支行会计主管竞聘演说稿

各位领导、各位评委：大家好！春天孕育希望。首先感谢组织给我提供了一次挑战自我、播种希望的机会。我叫xxx，来自xx县支行，今年32岁，大学学历，会计师职称，现从事会计记账复核工作。1993年入行，十年来，我把自己的人生追求与企业的发展牢牢地结合在一起，在平凡的岗位上挥洒汗水奉献青春。先后在储蓄岗位上担任过记账员、出纳员和储蓄所所长。多次被评为支行先进个人、在多种竞赛中获得奖励。

我此次竞聘的岗位是xx县支行会计主管一职。

古人有句话，叫做“君子不患无位，患所以能”。用今天的话讲，就是说一个人不愁没有适合自己的岗位，愁的是缺乏胜任工作的能力。面对机遇我充满自信。竞聘新岗位，除了对建行的浓厚感情外，我认为自己具有三大优势：一我热爱这项工作。虽然这项工作繁杂，巨细无遗，默默无闻，甚至很辛苦，付出多却很难看出成效和成绩，但我有充分的思想准备，有投入这项工作的良好愿望和热情。二我有坚实的理论基础和丰富的工作经验。进行这十几年来，我一直在一线工作，无论从实际操作中，还是理论实践上，都能得心应手，对各项规章制度的理解和运用，能熟练掌握，并利用业余时间充实自己，于2003年一次通过会计师资格考试，对我要竞聘的会计主管一职，打下了坚实的理论基础。三更主要的是有领导的关心、爱护和鼓励，有同事们的帮助、协作和支持，为我做好工作创造了有利条件，增强了勇气和信心。

假如组织和大家信任，能给我一个施展的平台，我有决心和信心担当此重任。并树立“五种意识”作为保证：一树立窗口服务意识，积极为客户提供优质服务，会计营业室是窗口单位，员工的一言一行，将会直接影响到建行的声誉。要心贴心的为客户服务，让客户真正认识建行，了解建行，并更加努力的支持我们的工作，要树立良好的社会形象，真正将服务转化为效益。二强化防范意识。从转变工作入手，将责任落实细化到人，杜绝责任空档，对易发案部位设置关键人，关键岗，提高员工的风险防范意识。从业务的第一步做起，针对检查出的问题，不光是一上报了事，更要分析问题存在的原因，提出整改意见，并督促落实到位。三树立学习意识。着力提高营业部人员的政治素质和业务素质。一方面要坚定信念，增强党性，解决办事“靠得住”问题;另一方面要刻苦钻研，熟练业务，解决办事“有本事”的问题，成为本职工作的行家里手。四以效益为中心，树立市场意识。积极开拓在无限的竞争中抢占有限的市场。进一步加强财务管理，资金管理，按时进行财务核算，及时分析上报，为领导决策提供有力依据，建立详细的资金台账，降低无效资金费用，提高经营效益。五树立奉献意识和团结意识。从小事做起，从自身做起，摆正位置，扮好角色，到位不越位，补台不拆台。讲团结，求人和，聚人心，集智慧，成合力，发挥整体作用，提高工作效率和为领导当好参谋助手。[范文先生网文章-]

假如我竞争如愿，将不辜负组织、领导和大家对我的信任、期望，我将以此为新的起点，努力履行诺言，实现奋斗目标，积极为我行工作做出新的贡献！

假如我竞争落选，我也不会灰心气馁，因为能够勇于参与竞争，对我来说既是一次自我挑战和磨砺意志的考验，也是一次难得的学习和锻炼机会，更是一次重新认识自我和战胜自我的检验。今后要寻找差距，找准不足，努力将自己锻炼成为一名组织和领导信任，客户满意的金融工作者！

各位领导、各位评委，是骏马就要奋蹄于大道，我相信低头需要勇气，抬头需要实力，但我更相信只要认真踏实地走好每一步，我们的明天一定会更美好！

谢谢大家！

《县支行会计主管竞聘演说稿》来源于范文先生网，欢迎阅读县支行会计主管竞聘演说稿。

银行发言稿【篇8】

首先感谢各位领导、各位评委、各位同志给予我展示自我的舞台和施展才华的机会！

科级干部实行公平、公正、公开地竞争上岗，这是深化人事制度改革的重大举措，也是我行加强干部队伍建设的有益尝试。我将珍惜这次提高自己、锻炼自己的机会，勇敢地走上台来，接受大家的评判。

我今天演讲的题目是“不满足是上进的车轮”，这是鲁迅先生的一句名言。一个企业如果甘于现状，不思进取，那么等待它的必然是被竞争所淘汰；对于人也一样，如果但求无过，不求有功，整天浑浑噩噩，还谈什么报效国家，献身中行。

众所周知，从现在算起，我国加入WTO后，对金融业的保护期还有两年时间。在渐次开放的过程中，我们已经真切地感受到外资银行给我们带来的压力。前有“南京爱立信倒戈事件”，后有花旗银行“存款收费之争”。再加之各股份制银行纷纷祭起“杀手锏”，我国的金融同业的竞争正可谓是“群雄并立、烽烟四起”。

中行要在激烈的市场竞争中不断前进，“不满足”就是中行的“车轮”。作为一名中行员工，面对人事干部制度改革的挑战，就应该保持不满足的心态，战胜自我，勇于进取，为中行的改革尽一份心、献一份力。

我叫XXX，（XX）人，生于×年×月，××××年入伍，××××年加入党组织，××××年入行，从事电脑工作××年，曾担任X行科技处处长，现任X行科技处××科科长。××年会计专业本科毕业，经济师。

今天，我竞聘的是×选自.演讲稿作文 ×××科科长。我从以下×个方面简述一下我竞聘的理由。

首先，竞聘上岗有利于提高自身的素质，全面发展自己。（加入自己的工作经历）。每一次工作的调整和岗位的变化，对我人生阅历的丰富和能力的提高都是一次难得的机遇。我觉得越是新的工作环境越富有吸引力和挑战性，越是能够学到新知识，增长新才干，开拓新视野，挖掘新潜力。挑战与机遇同在，压力与动力并存，这次竞争新的岗位，目的就在于锻炼自己，获取多方面实践经验，提高自身综合素质。

其次，我认为自己具备担任该职务所必须的政治素养和个人品质。第一，我的敬业精神比较强，工作认真负责，勤勤恳恳，任劳任怨；第二，工作中，我坚持学习、勤于思考，注意发挥大家的主观能动性，集中群众智慧，这对于××××工作尤为重要；第三，我办事稳妥，处世严谨，严于律已，宽以待人，善于团结同志，具有良好的协调能力。

第三，我认为自己具备担当该职务所必须的知识和能力。××科的工作具有特殊性，体力劳动和脑力负担都比较大，要求必须具备良好的组织纪律性、无私奉献的优良品质、雷厉风行的工作作风（根据实际情况归纳总结）。我当过兵，入行后又长期从事电脑工作，这十几年的经历锤炼了我的意志，培养了我吃苦耐劳、坚忍不拔、严谨细致的工作作风，这是做好××科工作的基础。除此而外，要做好××科的工作，还必须具备丰富的业务经验（或是较高的业务理论水平…）。我长期从事××工作，在工作中我注意分析总结问题发生的原因，逐步摸索出一套×××办法（经验、做法），推广后得到各地市（城区支）行领导（员工）的好评。在市分行科技处工作期间，还主持开发了××、××系统，编纂了××、×××、××等有关的规章制度，对规范基层业务操作、防范计算机风险起到良好的作用（还可列举有关成绩）。还利用业余时间撰写了《》、《》等文章，在《》、《》等上发表。

银行发言稿【篇9】

尊敬的公司领导、各位同事：

大家好!

非常荣幸被评为先进个人，感谢公司给了我这个平台，让我有机会与大家一起分享我的工作心得。法务工作是公司整体工作中一个小的方面，法务工作能够得到充分发展，是公司各位领导、各位同事给予充分支持和密切配合的结果。至此机会，首先让我对各位领导的栽培和厚爱，对各位同事对我工作的支持，表示深深地感谢!

员工是公司可持续发展的动力，公司是员工个人价值得以实现的平台。员工只有在合适的环境中，个人价值才能得以彰显。我工作中的不足之处也颇多，但公司各位领导总能以客观公正的态度在专业上、方法上给予我指导和帮助。

公司和员工形成良性互动，公司珍惜员工，员工热爱公司，我在与各部门的工作配合中，各部门工作的很多细节让我深受鼓舞。比如为了落实证照，开发部的同事劳心劳力，忍辱负重;为了优化方案，设计部的同事一遍遍讨论，废寝忘食;为了把控工程质量，工程部的同事无论严寒酷暑始终坚守在工程现场，默默无闻;为了扩大销售，营销策划部的同事绞尽脑汁、探寻策略;为了提升公司服务形象，客服部与物业公司的同事面对难缠的业主反复沟通，耐心解释;为了节省建设成本，预算部的同事精打细算，严格审核;为了合理调配公司资金，财务部的同事严谨工作，刚正不阿;为了后勤保障有力，综合部的同事细心周到，尽职尽责。正是这些同事在各个岗位上的细节把握，才实现了公司提升形象、控制成本、发展壮大的经营目标。在这样的团队中工作，我感到非常的荣幸和骄傲!

最后我要再次感谢支持帮助我的公司领导，及和我一起并肩工作的各位同事，谢谢你们对我的支持和信赖!至此新春到来之际，借此机会，表达对大家的诚挚祝福，祝愿大家在即将到来的猪年，吉祥如意、阖家欢乐、身体健康、万事如意!

谢谢大家!

银行发言稿【篇10】

我来自邮储银行xx支行，参加工作以来，在行领导的精心培育和同事们的大力支持下，我通过自身的不断努力，在思想上、学习上、工作上都取得了长足的`发展，我始终以“道虽通不行不至，事虽小不为不成”为人生信条，从每一件小事做起，从点点滴滴做起，我用自己的辛勤和智慧为自己赢得了荣誉，受到行领导和同事们的一致好评，

xxxx年我带着美好的憧憬来到了xx支行，担任xx支行总负责人，那时的xx支行储蓄业务发展非常不错，而公司业务与储蓄业务相比则是天壤之别。公司业务客户仅有三户，余额为零，面对这样大的差别，当时我就和自己在打赌，我要让xx的公司业务出乎所有人的意料，我要让它凶猛的发展起来，我要让xx的公司业务成为一颗闪耀的明星!

xx能办公司业务的商业银行并不多，只有信用社和农行，由于信用社和农行都是开办公司业务多年，而我们邮储银行才刚刚开办，要让用户信任我们的能力，满意的来我行开户是一件多么困难的事情啊。在这样的情势下，我更加不能气馁，我要为自己加油，为xx支行加油，为邮储银行奋斗! “一个人，即使体格再健壮，如果没有灵魂，无异于是一具躯壳;一个企业，即使濒临危境，只要有一种精神，仍有可能重振雄风。”

一、 “只要精神不滑坡，办法总比困难多”。

起步是非常因难的，可是相信自己会成功就一定会成功。在关系中建立关系，xx孙县长是我们临县人，通过老乡关系他给我引荐了煤炭局高局长、财政局高局长等几家雄厚资金单位的局长。与他们多次接触我都不忘介绍我们邮储银行开办的各种业务，服务上有多么周到，多么热情。为下一步开展工作做好准备。

二、捕捉市场信息，寻求高优质客户。

通过调查得知，xx农行公司业务户数有五百多户，信用社公司业务户数有三百多户，农行大客户比较多，我们从农行入手，选种了煤炭局和财政局。我先拜访煤炭局高局长，跟他详细介绍我行业务的优势，办理业务的速度和质量，疏通好一切关系，大概半个来月的时间，200 年 月 日煤炭局两天进账7000万。第一步我成功了，我突破了零余额。

财政局和农行关系甚密，要想攻下财政局那是难上加难，再加上他们往来多年，我们的业务只是刚刚开始，我每天一上班的首要任务就是找高局长，让他信任我们的业务，接纳我们。可是屡次都无功而返，今天我失败了明天我继续，我相信自己的能力，就这样我坚持了有一个月的时间，终于高局长被我说动了，答应开两个户，余额三千多万，XX年 月 日财政局两户进账3600万。

交通局会计是我爱人的老同学，人家都说熟人好办事，确实是这样，交通局xxxx年先后开立两个工程款账户，账户余额达到xxxx万。

地税局成了我今年发展的目标，要挖掘地税局的资金那比登天还难，可是我就是要登一登，拼一拼，我利用一切能利用的人际关系，寻找与地税局相关人员沟通的关系，终于黄天不负有心人，我成功的和地税局达成了合作关系，XX年3月25日地税局在我行开立账户，可是资金呢?还是一分没进，这和没开不是两样吗?于是我又继续我的旅程，我又在寻找我的方法，老天爷是很公平的，他看到了我的执著，终于在xxxx年7月31号进账 万元，直至现在地税局余额xxxx万元。

三、发展和服务并存。

要想发展服务是最关键的，多少年来我始终坚持“想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧”的服务理念，为客户提供全方位、周到、便捷、高效的服务。在为客户服务的过程中，做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体，给客户留下了良好的印象，也赢得了客户的信任。

我支行xxxx年全年计划日均xxxx万元，已完xxxx万元，完成计划比例xxxx%，全市第三名。我只是取得了一点小小的成绩，这与我的领导和同事们的帮助是分不开的，面对领导和同志们的表扬和鼓励,我没有满足,更没有停止前进的脚步。因为学如逆水行舟，不进则退，在这个充满挑战、充满竞争的社会里，成绩只能说明过去，并不代表将来。我没有理由沾沾自喜，也没有时间原地休息，因为新一轮的挑战已经来临，我始终坚信一句话“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧”。我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每个人的激情，感召激励我的同事们为我们邮储银行奉献、进取、立功、建业……

谢谢大家!